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如何精准投放共享充电宝及盈利分析

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福建省厦门
共享充电宝的发展,已不知不觉走过四年多时光,在质疑声中勇猛精进,如今反而成为共享经济圈的佳话,让人意外。据2019年尾共享充电行业各项数据表明,过去的一年活得滋润,而新的一年可能爆发更大的需求。特别是2018~2019年,越来越多代理商涌入这个行业,一时间,各品牌的共享充电宝遍布全国大小城市。今天来说一说,作为一个运营代理商(商户也适用),如何精准投放共享充电宝,以及更好地经营管理,实现收益大化。
        一、投放设备
       1,投放场所
       代理运营商在购置机器前,考虑好自己将要投放的场所!根据当地市场(公众场所量情况)制定一份投放策略,前期进货量不宜过大。有一个测试流程,有一定的市场考察数据,再决定是否批量购置机器,投放市场。
       如何制定投放策略?就二三线城市来说,首先你要定 位投放的主要场所,考察场所的量。建议前期找几个场所去测试,测试租用频次和日均的收益状况。这样你心里才有一杆秤,而不是盲目的大批量购置机器,见缝插针,后可能收益不佳。投放场所耐心考察,有的放矢,才能事半功倍。另外,根据场景选择机型也很重要,桌面式和立式柜机适应的场景还是有差别,以壹·小宝来说:24寸24口大机柜共享充电宝,比较适合投放到小型场所,像茶餐厅、咖啡馆、奶茶店、餐馆、宾馆、小型商超等,更贴合普通人的日常生活场景。43寸48口大机柜共享充电宝,比较适合投放到一些面积较大的中高端场所,像网咖、酒吧、KTV、大型超市、医院、机场、车站、学校、影院、旅游景点等,这些场所量比较大,使用需求更高。
       2,日常维护
       采购设备,铺到场所,也不是说就可以完全“躺赚”, 其实还有一些后勤工作要做:平时有空时需要察看设备,出现了故障要时间去报修;督促合作的商户保持机器整洁卫生;随时了解同行的租借价格,作参考,优化自己的定价策略;设备摆放位置,宣传方面也可以做优化,引导顾客借用。做生意都是逆水行舟,坚持和勤奋很重要。
       二、盈利能力
       在小编看来,共享充电宝盈利模式有两大特点。躺赚:类似自动贩卖机,不需如何经营管理,对于已有工作的人士,这门副业是完全不影响主业的。杠杆赚钱:小杠杆撬动大财富,是赚钱的主要方式,不论创业、投资,大抵如此;共享充电宝也有这个特点,下面浅析下共享充电宝的赚钱能力,这个小东西真能赚到钱?那是当然!
       1,低价格×高频借用=可观收益;共享充电宝借用每小时2-3元,看似消费很低,但大机柜共享充电宝通常会配备20-40个充电宝;加上手机充电刚需的原因,顾客的借用频次通常不会太低。这样算下来,每个月的收益就较为可观了,具体案例可以参看威文科技的其它文章。
       2,坐地起价;这里的坐地起价不是说乱来,而是可以自由定价,主要依据3个因素:顾客停留时间较长、较为封闭的场所,顾客一时走不开,充电不便,这类场所可以相应提价,比如酒吧、KTV、SPA等;地理位置较为偏僻(偏远)的场所,也可以一定提价,比如旅游景区;特殊时间段,如大小节假日,甚至具体到夜间,可以相应提价,因为顾客在特殊日子、时间段的消费意愿会更高
       3,未及时归还、日封顶、买断充电宝;在顾客方产生日封顶、买断充电宝的费用,这并非经营方的意愿,主要是由顾客“疏忽”导致。就像某人买了电影票,不一定按时去看,充了健身VIP,不一定按时去健身。
       未及时归还:共享充电宝是按时收费,但顾客借了充电宝,不一定会准时归还。本想借一个小时,却因为某某原因拖了两三个小时,那这样也没办法。
       日封底:顾客由于个人原因,当天未归还充电宝会产生日封顶费用,通常是30元左右。
       买断充电宝:顾客由于个人原因,7天内未归还充电宝,系统会判定为顾客买断,自动扣除押金或从账户扣款,通常为99元左右。
       由于共享充电宝是分时租赁,那么对于经营方,租借时长即收益,而用户不一定会“掐点”归还。连深圳大机柜共享充电宝代工厂家小编出门在外借共享充电宝,也经常会忘了时间而多掏了钱。这一点,从生意角度来说,经营方还是乐呵呵。
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