大势管理《消费者心理与客户服务》

从品牌、定 位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，终达成产品的销售。

课程对象
企业客户服务人员

课程目标
1、了解客户消费时的基本心理因素
2、如何掌握消费心态去提高服务水平
3、如何运用双嬴技巧与客户形成长期合作关系

课程大纲
一、消费心理剖析
1、感性消费的时代
2、消费心理分类
3、消费心理过程分析—消费情绪曲线
二、充分了解客户的需求
1．五种类型的需求
2．四种需要
三、消费心理与服务的六个环节
1、奠定基调
2、诊断问题
3、寻求解决方案
4、达成共识
5、总结回顾
6、完善措施
四、怎样处理不同情绪色彩的客户问题
1、与温和型顾客打交道
2、与怒气型顾客打交道
五、客户心理与谈判策略
1、掌握客户心理
2、双嬴理念与谈判策略

课程形式
讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习

课时
1天（6小时）

名额
建议50人以内