爆销模式车位营销分析干货
目前的房产市场，售楼人头攒动，住宅市场供不应求，车位营销业绩一路飘红。然而，当项目主力产品整体去化之后，尾盘剩余的车位和商业，成为了令人倍感头疼的一件事情。联合地产机构营销总监陈祖芳结合自己实际的经验，分享她在车位去库存中哪些卓有成效的实战营销策略。
车位营销
车位难销普遍遇到问题
刚需盘，业主购买势力有限；
业主暂时没有迫切的车位需求；
开发商迫于成本门槛，降价空间有限。
车位其实是比住房还要刚需的刚需产品，比一般的商铺更加安全，更加保值，具有增值性的投资品，主要有这两方面原因：
第1，目前城市的家庭车辆拥有量非常高，每年还在呈上升趋势，假如未来90%城市家庭拥有1辆车，还有约30%的家庭有两台车，以后的社区车位配比肯定供不应求，所以车位是能保值的，增值也是必然的。我们从一线城市一个车位比一辆中档车价位还高能看出未来趋势。
第二，车位的客群是固定的、现成的（是本小区业主），比起住宅、商铺投资的变现能力更强。
此外，我们团队自身的问题是，当一个楼盘主力产品去化完后，主力的销售团队彻离，团队的积极性变弱，营销工作也不像以前那样步步为营，比如每天的早晚会、每周每月的营销例会等。
梳理一下，车位难销售的核心问题，还是团队重视态度不够、执行力不到位，业主资金短期不足，和意识不到长远需求的问题。
保持楼盘强销期的高度重视、专注，形成高强度销售策略与销售节奏把控
①改变激励机制，一个车位的奖励若能达到销售一套小户型住房的效果，相信大家会重视起来；不光有奖励还有对应的处罚。
②让团队整体转变思维，不是在处理尾盘；而是对待一个新盘一个新的产品重新上市的态度来对待，不回避不畏难，立足当下战胜困难。
③恢复该有的专业操作楼盘模式和节奏。不应该在此期间对团队配置进行减配，还要有常规的专业模式。
以上办法只是一些简单建议，有了团队的重视态度，从实际情况出发，从问题本身出发，相信办法总比困难多，更重要的是我们磨练自己敏锐的策略能力和战斗经验，利用车位营销做一些活动。
车位营销
佑商囯际贸易集团
如何让开发商不再欠你一分钱
好何让滞销盘变爆销盘
如何一天卖200个车位
如何让业主用1万换30万还赚10万
如何让银行追着和你合作
如何让汽车4S店心肝情愿开车到案场助阵
如何一句话让开发商追着你合作
一句话让业主淘钱购买的秘诀
爆销模式
为你现场揭秘
本文来源http://www.yousha***/
车位营销
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业主暂时没有迫切的车位需求；
开发商迫于成本门槛，降价空间有限。
车位其实是比住房还要刚需的刚需产品，比一般的商铺更加安全，更加保值，具有增值性的投资品，主要有这两方面原因：
第1，目前城市的家庭车辆拥有量非常高，每年还在呈上升趋势，假如未来90%城市家庭拥有1辆车，还有约30%的家庭有两台车，以后的社区车位配比肯定供不应求，所以车位是能保值的，增值也是必然的。我们从一线城市一个车位比一辆中档车价位还高能看出未来趋势。
第二，车位的客群是固定的、现成的（是本小区业主），比起住宅、商铺投资的变现能力更强。
此外，我们团队自身的问题是，当一个楼盘主力产品去化完后，主力的销售团队彻离，团队的积极性变弱，营销工作也不像以前那样步步为营，比如每天的早晚会、每周每月的营销例会等。
梳理一下，车位难销售的核心问题，还是团队重视态度不够、执行力不到位，业主资金短期不足，和意识不到长远需求的问题。
保持楼盘强销期的高度重视、专注，形成高强度销售策略与销售节奏把控
①改变激励机制，一个车位的奖励若能达到销售一套小户型住房的效果，相信大家会重视起来；不光有奖励还有对应的处罚。
②让团队整体转变思维，不是在处理尾盘；而是对待一个新盘一个新的产品重新上市的态度来对待，不回避不畏难，立足当下战胜困难。
③恢复该有的专业操作楼盘模式和节奏。不应该在此期间对团队配置进行减配，还要有常规的专业模式。
以上办法只是一些简单建议，有了团队的重视态度，从实际情况出发，从问题本身出发，相信办法总比困难多，更重要的是我们磨练自己敏锐的策略能力和战斗经验，利用车位营销做一些活动。
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