商业地产项目的招商7个误区

1、盲目定 位，不切合实际

定 位过低会损害开发商的利益，而定 位过高，则会造成商家今后的经营成本过高。

2、缺乏整体招商规划

商业项目的招商必须是符合项目定 位的，而不是简单地以“满租”为原则。在项目开始招商前必须明确招商目标，包括招商业态的组合、主力店、品牌店等等。

3、招商期望值过高

在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润，应该先考虑经营者，只有经营者生存了，商场才能生存。

4、单纯依靠广告招商

招商的关键是沟通，是不能坐在家里守株待兔的。把广告作为招商的手段，导致接触招商的客户面少。

5、过分强调市场环境的影响

市场竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多。

6、缺乏持续经营的商业管理观念

招来了客户，还要注意协助客户经营，客户生存得越久，商场就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快。

7、招商工作欠缺执行力

制定再完招商细节，推行招商负责制，招商人员必须进行专业培训。

一般大型商业地产项目通常由开发公司成立运营管理公司，全面负责统一招商运营。也有很多开发商找专业的商业地产运营管理机构来管理。新思维地产机构专业提供拿地前期策划、财务方案匹配、拿地后策划方案、招商执行、运营管理、营销策划和销售执行、工程审图、物业服务等商业生活服务。

服务内容："拿地策划+项目规划定 位+招商策划+招商代理+运营体系设计"一体化服务；

服务范围：产业综合体、文旅地产、养老地产、商业地产等。