商业地产项目招商运营的注意事项

商业地产招商运营策划为主，主要包括商业地产项目招商、商业地产模式、营销推广、招商现场管理、招商谈判、招商人员管理、商业地产日常管理等。

1、定 位不宜过高。地产商和前期策划团队总是喜欢给这些项目提出一个当地高的市场定 位，对于给拿地前给政府讲故事来说是可以的。但是在实际项目操作中要切合实际，接地气。　　

商业这一块定 位过高，就会脱离实际消费群体，招商也不容易成功，招来了商户也因为缺乏消费，留不住。即使是定 位于区域性的商业体，也必须先吸引到本市、本县的基本客流，否则就是无本之木，无源之水。

2、规模不宜过大。现在的商业综合体购物层出不穷，一个体量比一个大，都想以大取胜，以大吃小。没有考虑的当地市场承载力有多大。有的可以将当地未来10~20年的消费都吃掉。

3、招商方式要灵活。按照大城市商业地产招商的模式，先招主力百货和超市，然后次主力店，再是招小商户。但是这里面就有一个问题，很多大城市的主力百货不一定愿意来小城市，即使招来了，条件开的很高，有的不但不给你租金，还要你倒贴装修。

4、对于主力店要有新的认识。一般招商经理谈到商业体招商，就会谈到主力店招商。现在普遍对于主力店的认识就是主力百货和主力超市，还有影院。如果能轻松招到主力百货、主力超市，而且还有相当的租金收入。

5、敢于尝试自营商业，加大自营面积。对于一些品牌市场反应良好的，完全可以自己代理下来做，也不是很大，比如加盟一家德克士餐厅，总200-300万元，2-3年就可以回本。剩下的就是长期、稳定的收益了。

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