商业地产项目招商经营管理前的工作准备有哪些

招商是贯穿商业项目的重要工作：从项目定 位阶段到开业后随着市场环境而做的各类调整、从迎合顾客喜好到洞悉经营。招商从业人员需要掌握消费者需求和各类潮流信息，招商不仅是销售，更要精通各“算术”和了解各行业发展趋势。

所有顺利开业或取得鲜亮业绩报表的商业项目，都有一个共性：制定详细的计划并严格管控计划各节点！无论是自持经营、还是带租约销售，各类商业项目的招商计划都必须落实到：部门管理以周、个人管理以天为单位。“认清团队实力并制定切实可行的招商计划”是结果得以如期达标的重要前提。

“规划先行”的核心，除主力店、次主力店的意向落位外，楼层、区域、展面等的推广亦需要全盘考量。没有认真分析并制定招商计划的项目，都“死”在了盲目、全盘、没有策略性的推广上。懂得制造热度并激发提升潜在客户的兴趣度，不仅在沟通技巧上，推盘的层次感更为重要。

招商=销售，一切没有数字的计划制定都是扯蛋！严格管控招商计划就是管控数字进度：总体面积、时间点的意向签约面积、正式签约面积、租金收入等。考量招商管理者是否称职，的考量点就是指标达成率！招商管理者对团队成员的考量，也是指标达成率。指标的制定周期不能过长，年度整体经营指标确定后，要迅速拆分到月、周、日。仔细分析各类因素，制定切实可行的招商分解计划。不是分到团队成员人头就算分解指标，招商管理者要制定奖罚机制，并以身作则、冲锋在前。

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