如何针对不同行业小程序做差异化营销
随着市场需求日益多样化，传统企业正面临着产品和服务转型升级的难题，如何借助新的技术工具开启智能+新零售的时代，是不少商家需要思考的方向，而如何快速认准市场、聚焦市场，针对不同的行业，进行差异化的小程序营销，则是销售团队需要学习的内容，我们列举几热门的小程序制作行业来具体分析。
一、电商行业（衣）
电商行业涵盖的内容范围比较广泛，像零售电商、接入电商、多平台电商等，这类行业的商家往往比较看重商品详情展示、页面整体布局、分销规则、营销功能插件等方面的内容。
我们以服装服饰类电商为例来进行分析，对于这里销售服装服饰的电商，销售人员在进行面谈的时候，要主要展示我们的商城类小程序的页面，将小程序通过二维码等形式推荐给客户查看，让顾客直接看到小程序的页面，让效果更加直观；接着，就商城主页的功能板块（每日签到、拼团中心、积分商城、领券中心、充值中心、我的收藏、分销中心、商家入驻、商品详情展示页）逐一进行详细的介绍，把握用户需求，就拼团、领券、分销等进行重点讲解。
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二、餐饮行业（食）
餐饮没事行业，如小吃快餐连锁店、饮品店、江湖菜、大排档、高档品牌餐厅等。就开拓这类型的行业品牌的商户而言，我们的销售人员要注意区分，对于饮品、小吃快餐等连锁店来说，要主推单商户门店管理、更新门店管理功能，也要详细展示餐饮模板特有的功能（如预约、定 位、外卖）；对于大中型高档品牌餐厅，要主推品牌推广的功能，以及小程序后台的成熟的会员体系（包括积分、储值、等级设置等），吸引商户留住顾客，培养会员的忠诚度，提高用户的黏度。
三、酒店家装（住）
主要包括从事酒店房屋、建材家装等业务的行业，针对酒店商户，销售人员在面谈的时候就需要着重介绍智能定 位、预订，入住、退房，天气提醒等人性化的功能，并展示精图文页面，告知商户什么样的图片更容易赢得消费者的好感；针对家装商户，要重点介绍小程序的风格展示页面，以及预约上门和装修报价等功能，尤其是装修报价，要详细展示其操作流程：输入房屋所在地区、面积、户型即可通过手机立即获取装修报价。
四、低频消费，高客单价（行）
汽车、汽修、车匙、租车、婚庆等都算是比较高的客单价了，对于这类低频高价的服务来说，商家特别看重推广和分发的渠道，对于这部分商家，可以简单介绍一些成功的小程序营销案例，例如预约报名参与活动，到店领奖等，后用视频的形式展示，顾客参与活动时候的场面。
五、泛服务业（新兴服务业）
泛服务业的范围很广，诸如美容美发、宠物医院，我们都可以称之为新兴的服务业，针对这块类型的商户，在进行销售面谈的时候，要注意强调小程序矩阵的优势，吸引商户关注店铺周边相关的情况，重点介绍已经做了小程序用户的企业。
当然，在对小程序进行推广的时候，你除了快速对商家进行分类之外，还要在交流的过程当中准确的判断商家更看重哪方面的内容，是产品价格还是制作效果，亦或是售后服务，并学会有针对性的解决商户的疑问，后还要重视销售数据的分析以及市场反馈。
一、电商行业（衣）
电商行业涵盖的内容范围比较广泛，像零售电商、接入电商、多平台电商等，这类行业的商家往往比较看重商品详情展示、页面整体布局、分销规则、营销功能插件等方面的内容。
我们以服装服饰类电商为例来进行分析，对于这里销售服装服饰的电商，销售人员在进行面谈的时候，要主要展示我们的商城类小程序的页面，将小程序通过二维码等形式推荐给客户查看，让顾客直接看到小程序的页面，让效果更加直观；接着，就商城主页的功能板块（每日签到、拼团中心、积分商城、领券中心、充值中心、我的收藏、分销中心、商家入驻、商品详情展示页）逐一进行详细的介绍，把握用户需求，就拼团、领券、分销等进行重点讲解。
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二、餐饮行业（食）
餐饮没事行业，如小吃快餐连锁店、饮品店、江湖菜、大排档、高档品牌餐厅等。就开拓这类型的行业品牌的商户而言，我们的销售人员要注意区分，对于饮品、小吃快餐等连锁店来说，要主推单商户门店管理、更新门店管理功能，也要详细展示餐饮模板特有的功能（如预约、定 位、外卖）；对于大中型高档品牌餐厅，要主推品牌推广的功能，以及小程序后台的成熟的会员体系（包括积分、储值、等级设置等），吸引商户留住顾客，培养会员的忠诚度，提高用户的黏度。
三、酒店家装（住）
主要包括从事酒店房屋、建材家装等业务的行业，针对酒店商户，销售人员在面谈的时候就需要着重介绍智能定 位、预订，入住、退房，天气提醒等人性化的功能，并展示精图文页面，告知商户什么样的图片更容易赢得消费者的好感；针对家装商户，要重点介绍小程序的风格展示页面，以及预约上门和装修报价等功能，尤其是装修报价，要详细展示其操作流程：输入房屋所在地区、面积、户型即可通过手机立即获取装修报价。
四、低频消费，高客单价（行）
汽车、汽修、车匙、租车、婚庆等都算是比较高的客单价了，对于这类低频高价的服务来说，商家特别看重推广和分发的渠道，对于这部分商家，可以简单介绍一些成功的小程序营销案例，例如预约报名参与活动，到店领奖等，后用视频的形式展示，顾客参与活动时候的场面。
五、泛服务业（新兴服务业）
泛服务业的范围很广，诸如美容美发、宠物医院，我们都可以称之为新兴的服务业，针对这块类型的商户，在进行销售面谈的时候，要注意强调小程序矩阵的优势，吸引商户关注店铺周边相关的情况，重点介绍已经做了小程序用户的企业。
当然，在对小程序进行推广的时候，你除了快速对商家进行分类之外，还要在交流的过程当中准确的判断商家更看重哪方面的内容，是产品价格还是制作效果，亦或是售后服务，并学会有针对性的解决商户的疑问，后还要重视销售数据的分析以及市场反馈。
