德嘉鑫晟 产品的营销策划思路
德嘉鑫晟：产品的营销策划思路
策划技能学习 2017-11-23点击上方“蓝色字”可关注我们!
的创意可以显示自己的独特性，但互联网大时代下，产品种类繁多且同质性较大。产品良好的品质、性能等客观的优势与被消费者知晓、了解和认可是两码事，后者比前者更重要。
如何让自己的产品脱颖而出，具有傲人的销售记录?知翰设计顾问与大家分享产品营销策划思路。
根据产品属性准确定 位客户需求
自己的产品再好，没有准确定 位到客户需求，吸引不了客户的注意力，产品也不可能有一个良好的销售业绩。客户需求的定 位要从分解产品的自身属性出发。分解产品属性可以从“产品的基本属性”和“功能属性”这两个方面着手。
根据自身产品的属性，不断的发散思维，精准定 位客户需求。举个例子，酒产品突出的属性就是社交功能，根据酒的这一功能属性就能自然精准的定 位需求客户，顺着客户的需求不怕做不出好产品营销策划。
分析目标用户属性，直击痛点
通过分解产品自身，达到了知己，分析目标用户就是知彼!每个客户都是独立不同的个体，通过了解他们的个性，接触的环境，经常碰到的问题等。通过找到个体的共性，从而在产品营销策划中直击目标客户的痛点，找到能触发其购买欲的方法。对目标群体的分析可以从个人属性(年龄、地域、爱好)，环境(职业、收入、朋友圈)和家庭情况(成员、氛围、生活方式)等方面入手。
分析使用场景，让产品与客户无距离感
根据产品使用的不同场景分析，产品的营销不只是远在广告中，而是贴近客户的生活，与客户的日常生活息息相关。对产品的分析包括购买场景、使用场景、保存场景、维护场景。
如这款汽车的广告，汽车的使用场景的需求是动力强大，营销广告就突出了在使用时的动力十足!
利用视觉化效果突出产品特点，勾引起客户的购买欲
“眼见为实，耳听为虚”，相比于声音将产品做视觉化效果处理，更能突出产品的特点，从而引起大众的购买欲望。现例就是淘宝的直播，本来自己可能没有购买欲的东西，通过看直播，越看越忍不住剁手的欲望!电影的海报也较多突出视觉化效果。
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的创意可以显示自己的独特性，但互联网大时代下，产品种类繁多且同质性较大。产品良好的品质、性能等客观的优势与被消费者知晓、了解和认可是两码事，后者比前者更重要。
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根据产品属性准确定 位客户需求
自己的产品再好，没有准确定 位到客户需求，吸引不了客户的注意力，产品也不可能有一个良好的销售业绩。客户需求的定 位要从分解产品的自身属性出发。分解产品属性可以从“产品的基本属性”和“功能属性”这两个方面着手。
根据自身产品的属性，不断的发散思维，精准定 位客户需求。举个例子，酒产品突出的属性就是社交功能，根据酒的这一功能属性就能自然精准的定 位需求客户，顺着客户的需求不怕做不出好产品营销策划。
分析目标用户属性，直击痛点
通过分解产品自身，达到了知己，分析目标用户就是知彼!每个客户都是独立不同的个体，通过了解他们的个性，接触的环境，经常碰到的问题等。通过找到个体的共性，从而在产品营销策划中直击目标客户的痛点，找到能触发其购买欲的方法。对目标群体的分析可以从个人属性(年龄、地域、爱好)，环境(职业、收入、朋友圈)和家庭情况(成员、氛围、生活方式)等方面入手。
分析使用场景，让产品与客户无距离感
根据产品使用的不同场景分析，产品的营销不只是远在广告中，而是贴近客户的生活，与客户的日常生活息息相关。对产品的分析包括购买场景、使用场景、保存场景、维护场景。
如这款汽车的广告，汽车的使用场景的需求是动力强大，营销广告就突出了在使用时的动力十足!
利用视觉化效果突出产品特点，勾引起客户的购买欲
“眼见为实，耳听为虚”，相比于声音将产品做视觉化效果处理，更能突出产品的特点，从而引起大众的购买欲望。现例就是淘宝的直播，本来自己可能没有购买欲的东西，通过看直播，越看越忍不住剁手的欲望!电影的海报也较多突出视觉化效果。
