如何做好服装分销
截至2012年上半年，有34家服装企业库存量远超1亿，仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了382亿元。这些惊人的数字显示了目前中国服装市场的不景气，为了存活，多数企业只卖存货，停止生产和批发服装，因此服装企业需要通过建立电商分销网络，让更多的网络卖家快速的消化库存，为企业实现资金回笼。
服装公司试水电商分销
截至目前，国内已有很多服装企业试水电商，他们大都采用分销加直销的方式进行渠道整合，实现了全网电商销售布局。比如，国内七匹狼运动品牌就是合理利用电子商务实现分销的先驱者。据了解，七匹狼从2008年开始和天猫进行合作。在渠道方面，公司与传统中间商签约营销政策协议，未经公司授权不得在网上销售七匹狼商品，不得出售商品予他人在网上销售；与要开或已开网店中间商，采用“阳光化”策略，经审核后，授权部分分销商进行网上销售。在价格方面，公司将网店纳入线上渠道管理范畴，制定网店分销商规章制度，维持价格体系的平衡。七匹狼运动服装通过一系列措施，完成了企业的转型。
究其原因，传统服装企业该如何走好电子商务分销路呢？对此，采访了专为传统企业提供电商服务商厦门又一城软件科技有限公司，他认为服装企业可以从以下几个方面建立完善的网络销售渠道。
分销体系搭建
首先，选择适宜的平台和分销系统。比如，天猫适合直营模式，淘宝适合分销模式，当然也包括其他平台，京东、当当、凡客等。对于产品、品牌和资金没有问题的企业可以选择一套完整的分销系统（比如目前市场占有率较高的v5shop分销系统），利用分销系统将产品铺至分销商，管理分销商，扶持分销商，帮助企业快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统，搭建全网分销渠道。
其次，化解线上线下渠道冲突矛盾。对于电子商务，传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。目前网络销售还是以价格战为主，对于刚进入电商的服装企业而言，难免需要参与价格竞争。企业需要为线上设计生产款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。对于分销商的价格管理，可以安排专人监控所有网络渠道的价格，保持全网价格的统一。
后，制定完善的分销奖励政策。和线下渠道一样，线上也同样需要建立完善的分销奖励政策，制定适宜的分销商等级模式，通过信息化的技术合理管理这些分销商，培养潜力分销合作伙伴。
曾有人怀疑中国服装行业的大量存货会成为服装行业的困惑，而厦门又一城软件副总裁陈钦锋则认为，中国服装纺织行业正处于成长阶段，成长阶段的一切不利因素都可以在生长过程中得以及时修正。服装企业转型做电商是对企业的拯救，也是对行业的考验，如何走好这一步，仍需企业的不断创新和改变。厦门又一城网渠宝为福建乃至全国上万家服装企业转移电商分销提供解决方案。通过信息化流程化的软件，为企业在转移中提供强力后盾。
网渠宝是一款面向品牌商开发的电商多渠道销售管理系统，助力品牌商拓展分销渠道，破解商品、订单、渠道、库存、财务等方面的分销管控难题，真正打造全网分销。
http://www.u***/pc/wangqubao/index.html
服装公司试水电商分销
截至目前，国内已有很多服装企业试水电商，他们大都采用分销加直销的方式进行渠道整合，实现了全网电商销售布局。比如，国内七匹狼运动品牌就是合理利用电子商务实现分销的先驱者。据了解，七匹狼从2008年开始和天猫进行合作。在渠道方面，公司与传统中间商签约营销政策协议，未经公司授权不得在网上销售七匹狼商品，不得出售商品予他人在网上销售；与要开或已开网店中间商，采用“阳光化”策略，经审核后，授权部分分销商进行网上销售。在价格方面，公司将网店纳入线上渠道管理范畴，制定网店分销商规章制度，维持价格体系的平衡。七匹狼运动服装通过一系列措施，完成了企业的转型。
究其原因，传统服装企业该如何走好电子商务分销路呢？对此，采访了专为传统企业提供电商服务商厦门又一城软件科技有限公司，他认为服装企业可以从以下几个方面建立完善的网络销售渠道。
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其次，化解线上线下渠道冲突矛盾。对于电子商务，传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。目前网络销售还是以价格战为主，对于刚进入电商的服装企业而言，难免需要参与价格竞争。企业需要为线上设计生产款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。对于分销商的价格管理，可以安排专人监控所有网络渠道的价格，保持全网价格的统一。
后，制定完善的分销奖励政策。和线下渠道一样，线上也同样需要建立完善的分销奖励政策，制定适宜的分销商等级模式，通过信息化的技术合理管理这些分销商，培养潜力分销合作伙伴。
曾有人怀疑中国服装行业的大量存货会成为服装行业的困惑，而厦门又一城软件副总裁陈钦锋则认为，中国服装纺织行业正处于成长阶段，成长阶段的一切不利因素都可以在生长过程中得以及时修正。服装企业转型做电商是对企业的拯救，也是对行业的考验，如何走好这一步，仍需企业的不断创新和改变。厦门又一城网渠宝为福建乃至全国上万家服装企业转移电商分销提供解决方案。通过信息化流程化的软件，为企业在转移中提供强力后盾。
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