智慧校园柠檬洗衣商机大千元创业实现百万收益

对于校园里的刷卡、投币洗衣机的运营商来说，校方不及时结算校园洗衣卡花费、硬币太多等问题一直存在，柠檬洗衣则要解决这些问题。

如果你走进校园会发现，95-00后大学生越来越不愿意自己洗衣服。上课前将脏衣服放进洗衣机，吃完饭后取回洗干净衣服，已经成为他们校园生活的常态。
而那些铺设在楼道里的投币刷卡自动洗衣机，也是学生们每周都要“打卡”的地方。但问题也随之而来，由于学生数量的众多，洗衣机们即便超负荷工作，依然还是有很多学生要端着一盆洗衣跑好几次才能找到一台空闲的洗衣机。
仟雨佰林科技有限公司投资的柠檬洗衣App（或微信、支付宝小程序）就试图解决以上问题。只需将铺设在楼道里的洗衣机换成柠檬智能洗衣机，学生便可以在柠檬洗衣App（或微信、支付宝小程序）上选择闲置的洗衣机下单。同时，学生可以在App（或微信、支付宝小程序）上实时查询洗衣状态，衣服洗好后有短信提醒，并且支持在线付款，不用准备零钱或担心弄丢洗衣卡。
“学校是一个非常特殊的市场，外来企业来很难进去。所以我们和洗衣运营商合作，为他们服务。其实运营商对于刷卡投币洗衣的弊端是深恶痛绝的，比如吞币，比如收币（都是小额零钱）。

柠檬洗衣界面
为什么柠檬会选择校园洗衣市场？
柠檬进入校园洗衣市场逻辑很简单：学生的需求强劲，这是一个未被满足的新兴市场。
相关报告显示，2016年季度洗衣机行业整体还下滑了6.8%。而校园商用洗衣机仍有市场空间。而全国在校大学生为2468万人，人均年消费11347元，其中需要在校洗衣的学生占比达到70%。如果以70个学生需要配置一台洗衣机的标准配置计算，这将带给洗衣机企业的将是一个高达30万台的刚性新增市场需求。
另一方面，现在校园投入使用的大部分洗衣机都是由家用洗衣机改装完成，商用洗衣机的缺失也是吸引柠檬将目光投向校园智能洗衣机上的原因，一般和学校签约时间为5年，一台洗衣机的成本回收时间是一年半，剩下的时间可以盈利。
为了让洗衣运营商购买、使用柠檬智能洗衣机，贾林霖在初推广时也提供了不少优惠，以致于运营商需要换机器时，就可能会考虑尝试该洗衣机。
一位东北地区的运营商就是其中之一。去年秋天他们正好想换一批洗衣机，当时这款洗衣机在促销，就买了一批。
“之前我们在学校铺的主要是投币和刷卡洗衣机，但投币洗衣机时常会被砸，一个学校都需要雇一个员工看着，收钱的时候一收加起来都2吨多硬币。除此之外，刷卡洗衣机的费用要走学校，智能洗衣机的钱则可以直接把钱打进我支付宝里”，这位运营商如此说道。
这位运营商同时表示，早用过几百元元一台的洗衣机，差不多只能用一年多时间，后来换了1000多的家用改装机，使用时间长一些，但是没有保修。在辽宁大学等比较大一点的学校，一年之内能收回成本。
对于为何后来选择柠檬智能洗衣机？用他的话说，在这个进入一所学校很难的市场，能提高利用率、减少维修等成本费用还是价值很大的，他看重的是恰恰是柠檬的维修和服务体系。
贾林霖介绍说，该洗衣机设置了40多种故障代码，一旦有问题，运营商会收到短信提醒，并联系当地的柠檬维修团队。目前，他们还在筹备对接柠檬全国维修派单系统。完成后，机器出现故障将自动将故障报警派发给对应区域的柠檬维修团队，安排人员前往处理。
自2015年7月上线以来，截至今年4月底，柠檬洗衣已经在全国覆盖了200所高校，覆盖学生人数达到159多万，日单量有6万多，用户数为60万。团队今年的目标是依托柠檬在全国的42家大型工贸，和更多的洗衣服务运营商谈合作，让他们使用柠檬智能洗衣机。
传统校园洗衣价格在3-8元/桶，柠檬洗衣App的单价由洗衣运营商根据他们和学校的协定来定价。每个学校情况都不一样，用电、用水的时间限定也不同。
智慧校园，共享洗衣，里面的利润有多少你根本想不到。洗衣机每次标准洗的价格是4元，假设每个学生一周洗2次衣服，一个大学的学生大概有2W-5W人左右，试想一下一年的收益，利润都是百万起步。
“柠檬洗衣”自创立以来秉承着服务为本的目的，倡导更更便捷更安心的洗衣理念，以倡导共享轻奢生活为使命，推动了整个共享洗衣行业的快速发展！
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