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趣商宝微信招生营销策划分享五大招生技巧助攻教育机构秋冬招生

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招生是个说不尽的话题,有人打品牌靠口碑、有人维护客情关系靠转介绍、有人打营销跑市场、也有人四两拨千斤微信上见分晓,今天我们和各位校长分享五大招生技巧,助攻教育机构秋冬招生!

  No.1家庭教育讲座

  家庭教育讲座招生,是指通过线上(微信群)或线下(定期家庭教育专家现场讲座)多种形式,和家长就孩子的教育问题进行沟通和交流。长此以往,家长对学校有了了解和信任。如果有课外培训需求,就会选择该学校。

  水润物细无声,家庭教育讲座开展之后,很大可能不会当天立马,但你用3个月的时间来执行,在3-6个月之后就会。而且一旦,发展速度会非常快,口碑效应也会非常快。

招生技巧

  “有很多事情是短期无益、长期有益,要坚持去做,做完以后发展速度会非常快。”为什么很多学校会做强做大,很大程度就在于他们都在坚持做短期无益、长期有益的事。

  No.2专家专题讲座

  专家专题讲座是在特定急需情况下开设的,可以直击痛点。

  比如,小升初专家讲座,主要内容是为家长介绍孩子要考某所重点中学,语数英分别需要学到什么程度?

  还有中考专家讲座,主要涉及重点高中,中考需要多少分?近年来,中考状况是什么样?中考新信息有哪些?

  小升初讲座

  小升初的招生中,小升初讲座很,基本上讲座完了之后就会有收益,因为它能解决问题。

  但是,特定地区一定要非常了解自己的情况,比如北京地区的小升初要跟家长讲,朝阳区4所重点中学、海淀区4所重点中学,每一所中学重点班分值多少?普通班级分值多少?这一块内容要专业的,如果这块谈得头头是道,特别吸引家长,会很明显。

  中考讲座

  如果是关于中考的讲座,可以要总结中考、高考命题方向后,免费出几张模拟卷子让孩子回去做,之后家长肯定会再来。另外,寒假期间或者3、4月份,校长们可以开中考命题讲座,开了以后有效果。

  专家讲座和家庭教育讲座不一样。家庭教育讲座需要连续做3到6个月,专家讲座可能只需要2-3个星期准备,就可以出效果。但是专家讲座要针对五六年级和初、高中的学生。

  No.3微信音标课招生

  微信招生就像星火可以燎原,效果非常快。微信互联网招生需要先毁灭某个市场然后转化你的客户。什么叫毁灭呢?

  例如,一次正常的音标课,10个小时一般收费200—500块。但是如果你说只需要教4个小时:两小时音标、两小时拼读规则,并且全部免费,学不会还可以继续学。这样的免费就使得本地区学员比较依赖。

  因为你的市场占有率还不到5%,而你把音标课彻底毁了,95%的音标课市场都会被毁掉,毁掉以后你占据的这个地区就会有很大的上门量。

  No.4进校招生

  首先,这个方法肯定不适合所有培训学校。如果是语、数、外课后辅导,公立学校很难愿意(几乎不可能)跟你合作的,但是艺术类课程,还是可以与公立学校合作的。

  比如,与公立学校达成共识,每周拿出一节课,由你们培训学校给他们学生免费上课。大家晓得,这实际上并没有多少成本。

  No.5六次免费课招生

  招生还可以选择免费课招生,虽然这是土办法,但是有效。文化类课程要稳扎稳打,操作细节决定招生数量,教学效果和教务服务质量决定续班数量。

  200人以上的学校,需要花两周时间筹备。提前两周把学校的200名家长微信都加上,给家长打好招呼以后,一周之内招生150人上门应该没有什么问题。

  微信招生特别适合艺术类学校招生,技校招生,钢笔字招生。个人建议就是短期课程,比如说6天、10天写字速成,你就可以免费招生,你只收书费免学费,一定要在周一到周五上课,这个可以和公立的学校合作。
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