百分之九十九的外贸人都应该知道的外国买家谈判套
每一个国家间的文化都是不相同的，因此做外贸在和不相同的国家的人的交流也同样是不相同的，每一个国家的人都备有自己说话的套路，具体的我们大伙还是一起来看看下面罗马管家的介绍吧：
英国语言学家Richard D.Lewis说过：“在商业外贸中，了解不相同的国家客户的交流套路，能让我们在报价交易的过程中提前对客户的反应预想，减少失败的概率，拿下先前有交流障碍的海外客户。”
说白了，这一些外国客户的思维方式就是他们的谈判套路，只需我们掌握了他们的思维方式和喜好，就能够在商业外贸中占据制高点，从而达到促成生意的目的。那么问题来了：外国买家的脑袋里都是怎么想的?他们的谈判套路又有什么?
美国客户：他们喜欢把事情摊在桌面上说，谈判是适时反驳，顺便开些无伤大雅的玩笑，然而终目的异常明确——尽快达成交易。
加拿大客户：和美国同属北加拿大也一样直接，然而很低调，更加倾向于寻求共赢的局面，立刻给出交易的方案。
英国客户：英国人的绅士幽默异常有趣，因此他们喜欢以低调幽默的路径说出可行的提案，不断复盘双方利益，然而结果永远在“下次会议”中。
法国客户：喜欢长篇大论，喜欢放大自身产品的优势，喜欢着重说明自家在行业内的地位，在这一些“前提”下进行谈判，达成自己的目的。
德国客户：德国人是出了名的严谨，除了产品质量，他们也会异常爽快的给出提案，不断的交涉过后达成共识，他们是典型的“按照流程办事”，我们用产品和服务作为谈判的筹码，像这样更容易俘获德国人的心。
意大利客户：意大利人不但话多，而且还很会说话，口才异常厉害，在谈判的过程中喜欢详细的阐述各方面的细节，相当的灵活，并且以大化利益为目的。
西班牙客户：西班牙人看重“尊严”，喜欢交流感情，相当善于辩驳，重要的事情都谈完并建立信任关系过后，才会选继续交易。
瑞典客户：一个词形容瑞典人——“自傲”。谈判中他们喜欢“复杂”和“高谈阔论”，如果产生了分歧，他们不愿意寻求新的解决方案，因为他们认为自己的是。
韩国客户：他们喜欢尽快的做成交易，并且说话不全说，喜欢“留一手”。喜欢签协议，看似能接受，实际则有一些虚伪。
澳大利亚客户：独占一洲的澳大利亚人异常率性随意，他们会准备一点茶或咖啡，简要的说明交易的状况，坦率的说出自己的需求和方案，此种谈判路径让人异常舒服。
每一个国家的文化都是存在着差异的，因此每一个国家的人说话的套路都是不相同的，只有掌握好了这一些套路才能更好的和他们进行交流。
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英国语言学家Richard D.Lewis说过：“在商业外贸中，了解不相同的国家客户的交流套路，能让我们在报价交易的过程中提前对客户的反应预想，减少失败的概率，拿下先前有交流障碍的海外客户。”
说白了，这一些外国客户的思维方式就是他们的谈判套路，只需我们掌握了他们的思维方式和喜好，就能够在商业外贸中占据制高点，从而达到促成生意的目的。那么问题来了：外国买家的脑袋里都是怎么想的?他们的谈判套路又有什么?
美国客户：他们喜欢把事情摊在桌面上说，谈判是适时反驳，顺便开些无伤大雅的玩笑，然而终目的异常明确——尽快达成交易。
加拿大客户：和美国同属北加拿大也一样直接，然而很低调，更加倾向于寻求共赢的局面，立刻给出交易的方案。
英国客户：英国人的绅士幽默异常有趣，因此他们喜欢以低调幽默的路径说出可行的提案，不断复盘双方利益，然而结果永远在“下次会议”中。
法国客户：喜欢长篇大论，喜欢放大自身产品的优势，喜欢着重说明自家在行业内的地位，在这一些“前提”下进行谈判，达成自己的目的。
德国客户：德国人是出了名的严谨，除了产品质量，他们也会异常爽快的给出提案，不断的交涉过后达成共识，他们是典型的“按照流程办事”，我们用产品和服务作为谈判的筹码，像这样更容易俘获德国人的心。
意大利客户：意大利人不但话多，而且还很会说话，口才异常厉害，在谈判的过程中喜欢详细的阐述各方面的细节，相当的灵活，并且以大化利益为目的。
西班牙客户：西班牙人看重“尊严”，喜欢交流感情，相当善于辩驳，重要的事情都谈完并建立信任关系过后，才会选继续交易。
瑞典客户：一个词形容瑞典人——“自傲”。谈判中他们喜欢“复杂”和“高谈阔论”，如果产生了分歧，他们不愿意寻求新的解决方案，因为他们认为自己的是。
韩国客户：他们喜欢尽快的做成交易，并且说话不全说，喜欢“留一手”。喜欢签协议，看似能接受，实际则有一些虚伪。
澳大利亚客户：独占一洲的澳大利亚人异常率性随意，他们会准备一点茶或咖啡，简要的说明交易的状况，坦率的说出自己的需求和方案，此种谈判路径让人异常舒服。
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