品牌策划很重要
微信从2011年发展至今，月活跃用户已达到10亿，从事微商生意的人也非常多，竞争激烈程度可想而知，有很多微商人不懂微商的品牌策划、不懂微商运营怎么做，后在半路上倒下了；下面是小编整理的三个观点哦
Ⅰ、用场景塑造产品的高价值
每逢情人节，我们便可以发现，平常10元3支的玫瑰花，在情人节的时候20块一支都有很多人愿意买。
正是因为节日气氛的烘托，让人们没有那么在意产品本身的价格，而是想符合节日的价值、产品也是如此，想要客户担心“买贵了”的顾虑，本质就是权衡“价格”和“价值”在客户心中的分量。
所以在销售的过程中，文案要塑造客户购买产品的使用场景，快速打消客户对于贵的顾虑。
Ⅱ、让客户感觉自己赚了
史蒂夫乔布斯说过：“用户不是要买便宜的的产品，而是要有占便宜的感觉”；人们感觉到买到这个这个产品就占了便宜时，会大大提升购买的欲望，但这个便宜并不是 通过一味的降价，有时候大幅度的折扣降价反而会损害产品的价值。
比如618大促一样，淘宝推出了购物津贴，满300减50，满600减100等，再加上店铺活动，本来只想买一件东西的人们，往往为了再减50而再凑够300块。其他的各大平台也是通过这样的活动来增加人们的购物欲望。
还有就是买一送一、买二第二份半价等活动吸引顾客，比如买护肤品送面膜等等，客户往往会从中感觉到自己占到了便宜；所以当我们学会做活动来给客户制造出占到便宜的感觉，也能较快打消顾客的顾虑，甚至购买的欲望会更加强烈。
Ⅲ、设定锚定价格，放大主打产品的价值
大家要知道什么叫做锚定效应，锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
不知道大家有没有这样的经验，打开某个购物软件，看到曾经被收藏在购物车里的商品比你之前看到的时候价格下降了，这就促使你想去看一看，也许你对这个物品还是很喜欢，看着看着就下单了。
这样的情况有很多，生活中很多商品都有这样的情况，在不知不觉中你可能就走进了锚定效应的套路里；所以我们要给客户一个参照价格，让客户觉得我用这个价格买到就是我赚到了，这样一来就能迅速打消客户的迟疑。
以上是小编的观点呢，希望对你有所帮助。所谓细节决定成败，不要害怕消费者不会注意细节，现在大多数人追求精致的生活，每一个精美瞬间都会引起他们的注意，而且多数微商品牌还没有太注意产品包装的细节设计，如果是注意细节的那少数人，会提升消费者对品牌的好感度，有限的避免产品同质化带来的影响~微商品牌策划
---更多详情请加微信：yichuangye520---
Ⅰ、用场景塑造产品的高价值
每逢情人节，我们便可以发现，平常10元3支的玫瑰花，在情人节的时候20块一支都有很多人愿意买。
正是因为节日气氛的烘托，让人们没有那么在意产品本身的价格，而是想符合节日的价值、产品也是如此，想要客户担心“买贵了”的顾虑，本质就是权衡“价格”和“价值”在客户心中的分量。
所以在销售的过程中，文案要塑造客户购买产品的使用场景，快速打消客户对于贵的顾虑。
Ⅱ、让客户感觉自己赚了
史蒂夫乔布斯说过：“用户不是要买便宜的的产品，而是要有占便宜的感觉”；人们感觉到买到这个这个产品就占了便宜时，会大大提升购买的欲望，但这个便宜并不是 通过一味的降价，有时候大幅度的折扣降价反而会损害产品的价值。
比如618大促一样，淘宝推出了购物津贴，满300减50，满600减100等，再加上店铺活动，本来只想买一件东西的人们，往往为了再减50而再凑够300块。其他的各大平台也是通过这样的活动来增加人们的购物欲望。
还有就是买一送一、买二第二份半价等活动吸引顾客，比如买护肤品送面膜等等，客户往往会从中感觉到自己占到了便宜；所以当我们学会做活动来给客户制造出占到便宜的感觉，也能较快打消顾客的顾虑，甚至购买的欲望会更加强烈。
Ⅲ、设定锚定价格，放大主打产品的价值
大家要知道什么叫做锚定效应，锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
不知道大家有没有这样的经验，打开某个购物软件，看到曾经被收藏在购物车里的商品比你之前看到的时候价格下降了，这就促使你想去看一看，也许你对这个物品还是很喜欢，看着看着就下单了。
这样的情况有很多，生活中很多商品都有这样的情况，在不知不觉中你可能就走进了锚定效应的套路里；所以我们要给客户一个参照价格，让客户觉得我用这个价格买到就是我赚到了，这样一来就能迅速打消客户的迟疑。
以上是小编的观点呢，希望对你有所帮助。所谓细节决定成败，不要害怕消费者不会注意细节，现在大多数人追求精致的生活，每一个精美瞬间都会引起他们的注意，而且多数微商品牌还没有太注意产品包装的细节设计，如果是注意细节的那少数人，会提升消费者对品牌的好感度，有限的避免产品同质化带来的影响~微商品牌策划
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