汇保车汇“车险超市”的吸引力

汇保车汇当前车险超市营销模式的优势以及发展的具体情况，这对于各界人士进一步认识车险超市的营销模式具有一定的引领作用。
（一）      对保险公司的吸引力
首先，车险超市营销模式可促进保险公司经营模式的产销分离。按照国际保险市场惯例，保险公司主要力量应放在投资和产品精算以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。但目前我国保险公司的经营模式还未做到真正的产销分离。车险超市销售模式的提出符合我国保险公司经营模式产销分离发展趋势的需要，有利于我国保险公司朝着国际化的经营模式发展。其次，车险超市营销模式可促进新保险公司的壮大发展。大量新保险公司进入市场，需要熟悉本地文化、居民消费水平以及专业的营销人才，但新保险公司缺乏专业的营销人才，而车险超市中专业资深的保险理财人才本土化的特色正是新保险公司所需。新保险公司启动成本高昂，通过与车险超市的合作可以以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。后，车险超市营销模式可以合法解决外资保险公司新开设机构的地域限制。我国对于外资保险公司的客观限制加快了大量具有先进理念的外资保险公司与经代公司的合作，选择采用车险超市的销售模式会有效解决其在我国增设新机构的地域限制。
（二） 对保险客户的吸引力
一是选择性高。一方面，车险超市提供多家保险公司可供客户参考与自由选择。例如，平安、人保、太平洋、联合、大地、中银等多家保险企业的车险业务平台进行选择。另一方面，多种险种可以互相搭配，利于客户实现风险保障与理财规划的优组合。 二是服务质量好。车险超市的经营理念更重视保单的续保率，对业务员的考核也相对简单，这将使业务员的离职率低，对客户服务更有保障。 三是理赔效率高。一方面，车险超市隶属的经代公司不属于任何保险公司，它与保险公司是法人与法人之间的合作，两者之间是对等关系，因此，车险超市可以用法人的立场为客户争取更有利理赔权益。另一方面，车险超市与多家保险公司签约合作，会事前考察保险公司的服务理赔水平，可在为客户推荐产品之前筛选出一批服务理赔更好的公司作为长期合作对象。
（二）      对中介业务人员的吸引力
首先，对客户更加负责。一方面，车险超市中的资深业务人员不属于任何一家保险公司，业务员可以不更换公司为客户提供更多的服务。另一方面，车险超市里的保险产品组合更合理，可根据客户自身的经济状况、消费偏好等条件的限制为客户量身定做性价比高的保险产品组合，实现客户利益大化。其次，有利于自身空间的稳定发展。车险超市的体制体现人性化合作空间，晋升考核也更具人性化，业务员享有多个保险公司的培训资源，自我提升更快。第三，实现收益大化。车险超市的经营体制促使业务人员充分挖掘个人资源，利用现代公司的多元化的优势为个人创造更多收入，实现收入多元化，收入大化。