一款新产品如何打开市场 微商营销策划来告诉你
导语：有一次小编下班到肯德基吃东西，旁边的服务员给我说，如果用餐人数多，可以到肯德基APP下单肯德基全家桶，优惠力度非常大。因为当时已经饥肠辘辘，就没在意。随后几天在网络上就看到这样的信息：一个全家桶套餐疑似漏洞，用户只需绑定肯德基APP内的神钱包，即可35元买到一份价值110元的肯德基全家桶。
经过酝酿发酵之后，肯德基APP的BUG成为了大家口口相传的原因所在。因此，赶在BUG未修复之前，抢占便宜自然成了很自然的事情。殊不知，你买不买肯德基的全家桶，肯德基APP是不是真的有BUG,这家明星餐企都过足了“戏瘾”，并且赚足了流量。而且至始至终，并没有肯德基的正式解释说明，究其原因，这其实就是特定的档口时期的特定营销手段——漏洞营销，也被称之为BUG营销。我们要知道成功是可以学习借鉴的，那我们如何去设计策划一场漏洞营销呢？微商营销策划公司微策分6步告诉你。
1)、确定预算
漏洞营销的步是确定好预算，这个预算包含两个部分，一个是早期做启动之时基础的推广费用，一个是馈赠给用户的项目预算，这个预算可能不是实际花出去的钱，而是产品本身的等值服务，反正结合自身的产品属性和企业实力进行设置，一般来说，这两个部分的预算是相反的，早期的推广预算越足，用来馈赠用户的项目预算可以少一点。
2)、设计诱饵和漏洞
设计有吸引力同时给企业带来价值的漏洞，是漏洞营销能否成功的关键所在，需要一方面能激发用户觉得有便宜可占的心理，另一方面漏洞的奖励要达到麻烦用户去参与的心理预期价值。同时，漏洞的设计一定要围绕着企业营销目标展开，给企业带来实际性价值，比如说企业做漏洞营销的目标是吸引新用户注册，那么在设计漏洞的时候就要撇开老用户，仅对新用户有效。
3)、设计传播节奏
漏洞营销真正的价值用户，其实是没有赶上漏洞红利但是参与注册转化的用户，如何实现引流更多这样的人群参与进来，是漏洞营销设计优化的重头戏。漏洞营销的传播节奏基本上就包含基础、修复漏洞、回应三个阶段。需要注意的是漏洞营销一定要把握好传播节奏。
通过上面漏洞营销策划的设计流程，可能大家对漏洞营销仍有疑惑，下面微策就给大家简单介绍漏洞营销的三个关键点，把握住这三点，相信你也可以成为漏洞营销的专家。
1)、合理设计漏洞
为了在短时间内达到好的营销效果，设计程序漏洞时一般不会藏得太深，且漏洞优惠的力度都很大，这样才能在短时间内暴露漏洞、传播漏洞，实现营销爆炸。企业或商家可根据想要漏洞存留的时间去设计规则漏洞：如果追求短期爆发，可将规则漏洞设计的易发现、优惠力度大；如果想要给予用户长期的隐形福利，可将规则漏洞藏得深一点、优惠力度也小一点。
2)、设置止损点
漏洞营销作为一场营销活动，是有营销预算的，营销预算除去必要的宣传、人工等活动成本，基本就是这次漏洞营销的止损点。当漏洞后，活动人员必须实时监测利用漏洞牟利的用户数量上升情况，在即将达到我们让利上限前立即启动漏洞修复机制，宁少勿多，避免修复机制出现真正的漏洞导致损失继续。
3)、把握节奏
漏洞一旦上线，就要严格按照既定的节奏去、传播、修复及回应。应尽量让用户自己发现漏洞；社区论坛、社交媒体是重要的传播渠道；藏得浅、优惠大的漏洞应该在后几小时内修复，长不应超过1天，藏得深、优惠小的漏洞的生命周期视营销目标短则几天长则一年；在漏洞修复后，可再带一波节奏，但始终都应保持沉默，必要时才做出正式、简短、低调的回应，切记不应高调作秀。
漏洞营销是一把双刃剑，如何利用好，还需要审时度势，尤其是针对体量庞大的企业，牵一发而动全身，因此，合理设计漏洞、正确把握节奏，适时止损，才能充分发挥漏洞营销的威力，为企业带来可观的用户流量和经济价值。
经过酝酿发酵之后，肯德基APP的BUG成为了大家口口相传的原因所在。因此，赶在BUG未修复之前，抢占便宜自然成了很自然的事情。殊不知，你买不买肯德基的全家桶，肯德基APP是不是真的有BUG,这家明星餐企都过足了“戏瘾”，并且赚足了流量。而且至始至终，并没有肯德基的正式解释说明，究其原因，这其实就是特定的档口时期的特定营销手段——漏洞营销，也被称之为BUG营销。我们要知道成功是可以学习借鉴的，那我们如何去设计策划一场漏洞营销呢？微商营销策划公司微策分6步告诉你。
1)、确定预算
漏洞营销的步是确定好预算，这个预算包含两个部分，一个是早期做启动之时基础的推广费用，一个是馈赠给用户的项目预算，这个预算可能不是实际花出去的钱，而是产品本身的等值服务，反正结合自身的产品属性和企业实力进行设置，一般来说，这两个部分的预算是相反的，早期的推广预算越足，用来馈赠用户的项目预算可以少一点。
2)、设计诱饵和漏洞
设计有吸引力同时给企业带来价值的漏洞，是漏洞营销能否成功的关键所在，需要一方面能激发用户觉得有便宜可占的心理，另一方面漏洞的奖励要达到麻烦用户去参与的心理预期价值。同时，漏洞的设计一定要围绕着企业营销目标展开，给企业带来实际性价值，比如说企业做漏洞营销的目标是吸引新用户注册，那么在设计漏洞的时候就要撇开老用户，仅对新用户有效。
3)、设计传播节奏
漏洞营销真正的价值用户，其实是没有赶上漏洞红利但是参与注册转化的用户，如何实现引流更多这样的人群参与进来，是漏洞营销设计优化的重头戏。漏洞营销的传播节奏基本上就包含基础、修复漏洞、回应三个阶段。需要注意的是漏洞营销一定要把握好传播节奏。
通过上面漏洞营销策划的设计流程，可能大家对漏洞营销仍有疑惑，下面微策就给大家简单介绍漏洞营销的三个关键点，把握住这三点，相信你也可以成为漏洞营销的专家。
1)、合理设计漏洞
为了在短时间内达到好的营销效果，设计程序漏洞时一般不会藏得太深，且漏洞优惠的力度都很大，这样才能在短时间内暴露漏洞、传播漏洞，实现营销爆炸。企业或商家可根据想要漏洞存留的时间去设计规则漏洞：如果追求短期爆发，可将规则漏洞设计的易发现、优惠力度大；如果想要给予用户长期的隐形福利，可将规则漏洞藏得深一点、优惠力度也小一点。
2)、设置止损点
漏洞营销作为一场营销活动，是有营销预算的，营销预算除去必要的宣传、人工等活动成本，基本就是这次漏洞营销的止损点。当漏洞后，活动人员必须实时监测利用漏洞牟利的用户数量上升情况，在即将达到我们让利上限前立即启动漏洞修复机制，宁少勿多，避免修复机制出现真正的漏洞导致损失继续。
3)、把握节奏
漏洞一旦上线，就要严格按照既定的节奏去、传播、修复及回应。应尽量让用户自己发现漏洞；社区论坛、社交媒体是重要的传播渠道；藏得浅、优惠大的漏洞应该在后几小时内修复，长不应超过1天，藏得深、优惠小的漏洞的生命周期视营销目标短则几天长则一年；在漏洞修复后，可再带一波节奏，但始终都应保持沉默，必要时才做出正式、简短、低调的回应，切记不应高调作秀。
漏洞营销是一把双刃剑，如何利用好，还需要审时度势，尤其是针对体量庞大的企业，牵一发而动全身，因此，合理设计漏洞、正确把握节奏，适时止损，才能充分发挥漏洞营销的威力，为企业带来可观的用户流量和经济价值。
