微商营销干货__拼团模式玩法怎么做
随着拼多多的崛起，相信大家应该对拼团并不陌生，平时我们在朋友圈经常看到好友发的拼团请求，商家利用拼团的模式吸引更多新老客户关注，从而达到营销推广的目的，很多商家利用拼团营销活动为店铺带来了更多的流量。但在如今市场愈发饱和的情况下，拼团玩法还可能玩吗？答案肯定是能的，如何玩？微商营销策划将从以下几点出发，剖析拼团模式与进阶玩法，希望能够为大家提供拼团玩法的新思路:
Ⅰ).拼团的玩法概述
拼团主要基于自媒体渠道，发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销，可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户。
通过它，商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息针对特定商品，从而在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品。而买家在拼团活动期间内，主动分享，找到满足人数要求的好友并成功支付，就可以折扣价购得商品，否则系统会自动将所支付的货款原路退回。
Ⅱ).拼团模式为什么这么火？
1).基于熟人关系链营销，活动传播快转化高
对于电商而言，微信无疑是个流量充沛的入口。拼团也正是在微信中发展壮大的，拼团的玩法就是实现微信上凑人数买实惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。
2).农村包围城市路线，占据广大农村消费心理
广大的三四线市场用户，他们缺乏商品的对比认知，并不看重商品的品牌价值，更在乎商品的价格及实用性，看中即购，没有复杂的购物准备心理，下单速度快，这也是拼团得以在地级城市火速发展的原因。拼多多的崛起路线，就是走了一条农村包围城市的打法，先占领三四线市场，稳扎稳打先吸引住数亿三线以下城市用户关注。
3).商家与用户双赢的玩法体系
拼团模式抓住了消费者的利益需求，再通过主流的社交渠道传播达到引流、销售的目的，它打破了传统电商依靠大量资金投入的广告营销方式，对于一些大企业来说，也可以通过拼团有效解决库存压力大的问题。
Ⅲ).拼团的升级玩法
线上拼团+到店自提。线上拼团虽然流量巨大，但流量很难进入商家的流量池中，而采用“线上拼团+到店自提”，将线上流量引导至线下的方式，主要为实体商家服务，通过线上开展拼团活动，依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单，到线下实体门店提货。
双重奖品+无限开团。在抽奖拼团活动中，用户只可以参团一次，但团长可以无限制开团，团长会为提高中奖率而自发性的进行活动传播，开的团越多，团长中奖的概率就越高，对商家来说拉新效果也就越好，而且同时还可以进行双重奖品设置，提升进店转化。
结语：不管是消费升级还是消费降级，对广大市民来说，对商品性价比的追求是永远不会停止的。人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品都想要以更低的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼团就成为了这个更优更快的渠道了。
对于商家而言，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费，现在，商家可自主在微信商城进行拼团活动，无需支付额外费用，也再无需与传统的团购平台分享利润。
对于消费者而言，在拼团能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。
Ⅰ).拼团的玩法概述
拼团主要基于自媒体渠道，发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销，可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户。
通过它，商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息针对特定商品，从而在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品。而买家在拼团活动期间内，主动分享，找到满足人数要求的好友并成功支付，就可以折扣价购得商品，否则系统会自动将所支付的货款原路退回。
Ⅱ).拼团模式为什么这么火？
1).基于熟人关系链营销，活动传播快转化高
对于电商而言，微信无疑是个流量充沛的入口。拼团也正是在微信中发展壮大的，拼团的玩法就是实现微信上凑人数买实惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。
2).农村包围城市路线，占据广大农村消费心理
广大的三四线市场用户，他们缺乏商品的对比认知，并不看重商品的品牌价值，更在乎商品的价格及实用性，看中即购，没有复杂的购物准备心理，下单速度快，这也是拼团得以在地级城市火速发展的原因。拼多多的崛起路线，就是走了一条农村包围城市的打法，先占领三四线市场，稳扎稳打先吸引住数亿三线以下城市用户关注。
3).商家与用户双赢的玩法体系
拼团模式抓住了消费者的利益需求，再通过主流的社交渠道传播达到引流、销售的目的，它打破了传统电商依靠大量资金投入的广告营销方式，对于一些大企业来说，也可以通过拼团有效解决库存压力大的问题。
Ⅲ).拼团的升级玩法
线上拼团+到店自提。线上拼团虽然流量巨大，但流量很难进入商家的流量池中，而采用“线上拼团+到店自提”，将线上流量引导至线下的方式，主要为实体商家服务，通过线上开展拼团活动，依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单，到线下实体门店提货。
双重奖品+无限开团。在抽奖拼团活动中，用户只可以参团一次，但团长可以无限制开团，团长会为提高中奖率而自发性的进行活动传播，开的团越多，团长中奖的概率就越高，对商家来说拉新效果也就越好，而且同时还可以进行双重奖品设置，提升进店转化。
结语：不管是消费升级还是消费降级，对广大市民来说，对商品性价比的追求是永远不会停止的。人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品都想要以更低的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼团就成为了这个更优更快的渠道了。
对于商家而言，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费，现在，商家可自主在微信商城进行拼团活动，无需支付额外费用，也再无需与传统的团购平台分享利润。
对于消费者而言，在拼团能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。
