品牌跨界联合营销你需要知道这些要点_社交新零售

     联合营销是通过多个品牌相互联合，终形成“1+1>2”的营销效果，在如今已经司空见惯。但是很多的品牌联合营销并没有什么效果，他们还只是停留在联合推广上，那本文主要聊聊如何进行品牌的联合营销。

     我们必须认清，随着社会专业化分工越来越细化，想要真正独挡一面、通吃是既不可能也不现实的。很多时候，形成一种同盟关系，通过优势互补、资源共享，同竞争对手建立利益共赢的竞争合作关系，能通过适应外部环境的变化，更多且充分的去开发更多的机会市场。

     社交新零售实战导师叶子认为营销的策略首先要针对消费者，而不是竞争对手。那么，该如何选择适合的品牌进行联合营销呢？

     选择合适的品牌是联合营销中的步，同时也是关键重要的一步，我们可以通过用户场景分析来选择适合我们的品牌。首先你需要对自己品牌的目标用户有一个清晰的用户画像，并分析出典型用户一天的行为轨迹及各种细分生活场景，再罗列出用户各个生活场景有可能接触到的品牌，从中一一进行筛选。

     其次，选择联合营销的品牌，重要的核心就是‘和而不同’。

     首先联合营销，是需要双方品牌的目标消费者是一致的，但联合的品牌同时又必须带有互补与反差，这个反差既可以是渠道上的，也可以是产品形态上的，又可以是使用场景或产品调性上，否则便很难形成话题传播以及构建品牌新鲜感。

     总的来说联合营销玩的更多是内容，事实上联合营销从出现到现在，表现形式一直没有太大变化，只有找到双方品牌的结合点与差异点，做出让人耳目一新的内容创意，才能获得用户和市场的认可。