淘宝代运营|电商卖家何去何从？ - 长沙岳麓望月湖其他商务服务

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电商，淘宝代运营|越来越多的人加入了电商的大军，有的人从中获利，有的人责备无情的淹没在电商大军中。面对竞争越来越激烈的市场，我们该何去何从？ 　　近很多电商卖家朋友都在咨询电商大志的各种资源渠道： 　　大志你好，有没有聚划算的资源？ 　　大志你好，有没有淘抢购的活动资源？ 　　淘抢购，聚划算，淘客，天天特价???????云云，各种活动，现在平台的活动是电商卖家的救命稻草吗？ 　　一个C店的卖家朋友问大志，可以不可以帮忙上淘抢购，大志看了店铺以后告诉他，上不了，店铺基础太差。结果，这个朋友很气愤的反问大志，哪里差？ 　　店铺三钻的信誉，月销量50个左右，店铺装修用的是2块钱一年的“中国红”样式的模版，基础一塌糊涂。 　　还有几个天猫卖家朋友，pc和无线端的首页和详情页的基础也不太好，有的店铺还挂着15年双12的海报，店铺评价积累300来个，也想通过淘抢购，活动资源来提升店铺。 　　其中一个店铺做了一起聚划算，出货2000件，单件利润15元左右吧，聚划算渠道费用3万左右，基本上勉强的收支平衡，活动前后单品对比没有什么变化，就是多了2000个销量的数字显示，不管是排名，流量等各方面活动前后基本无差别；有何意义呢？ 　　好多文章都在写“产品为王”‘产品基石’‘内功’，相信大部分人都看到过这样的文章，但是多少人能够将这些内容落实呢？ 　　做电商说简单很简单，说复杂也是很复杂的； 　　简单到多数人人为把图片放到网上就可以等着卖货， 　　复杂呢，结合营销，视觉，会员维护，品牌形象，渠道推广等多方位的集合体。 　　那怎么才能把店铺做好呢？ 　　电商大志在这里简单分享一下自己的经验： 　　首先就是基础：产品基础，店铺基础 　　产品选款很重要，要根据整个的大盘数据，竞品数据进行分析，合理搭配产品机构， 　　引流款，利润款，搭配套餐，关联销售，上新频率等，都要提前考虑到。 　　装修方面，店铺整体风格根据产品和消费群体进行定位，店招设置，导航设置，海报设置，主推款推荐，店铺分类导航，优惠券，单品海报等因素， 　　详情页因素：产品主图，产品宣传海报，产品信息参数，产品展示，细节展示，产品优劣势对比，产品成分材质说明，买家秀，好评展示等等 　　pc端和无线端要有独立装修 　　基础工作很简单，主要是把细节，内容做好，吸引你的买家消费者。 　　接下来就为引流做工作， 　　当然基础的销量是要有的至于怎么做网上有好多帖子教你怎么破零，在不被抓的前提下那什么什么，懂就懂了，这方面不过多的做解释。 　　关键词优化，包含品牌形象词，属性关键词等，这是一个过程，要持续优化由精准词到热词，标题关键词不要更换太频繁。 　　上架策略，根据自身的产品成本，竞品价格合理设置上架一口价（为以后的折扣和活动预留空间），不支持价格战，个人有个人的产品优势，并不是体现在价格上，多在卖点挖掘做做工作。 　　淘宝对于产品的权重加减是根据店铺和单品的各维度数据来评判的，数据化， 　　从率，到点击率，到转化率，期间还有pv和uv的比值，浏览深度，浏览时间，详情页跳出率等等数据来考核，那么你就围绕这些数据，哪方面不足，做哪方面的工作（尽量从店铺自身基础工作的不足做调整，少用刷的）懂就懂了 　　销售额=流量*客单价*转化率 　　流量又分为自然流量，付费推广流量，活动流量。 　　流量价值，付费流量越多，那流量成本就越高，利润空间也就越低。 　　客单价，转化率不解释。 　　优惠券合理设置，咨询网店托管代运营服务加微信503052106比如收藏送优惠券，先领券在购物等，增加店铺的收藏拉购。 　　建立会员制度，定期会员信息推送，创建微信公众号，微博等，定期的进行粉丝互动， 　　拉升复购，扩大口碑营销，树立品牌形象， 　　售后服务跟踪，发货，买家消费者体验等等等等 　　细节决定成败！！ 　　具体各方面工作怎么做，上网搜一下会有非常多的帖子分享方法，我就不具体的阐述了 　　在闲暇之余，多想象自己的产品，自己的服务，寻找突破口，一个店铺发展起来，并能长久发展，一定是要有基础的，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。 　　渠道资源不是不可用，要切合店铺实际情况的去做。 　　有多少店铺付费上活动，折扣销售，做完活动后不到一个周的时间店铺不管在流量，转化率，等各维度数据又恢复到了活动之前的情况。只是销量那的数字有提升。 　　这样做又有何意义呢？ 　　做店铺一定不能好高骛远，咨询网店托管代运营服务加微信503052106看别人店铺一个月几千笔，几万笔的出货，就仿佛马上自己也能这样卖。但是你知道人家在你看不到的背后付出了多少努力，付出了多少推广投入，付出了多少精力吗？ 　　好了，就到这里，周末休息，睡了一天觉，迷迷糊糊的，写的比较乱，只是希望看到这篇文章的卖家朋友，多考虑一下自己，脚踏实地的做自己的电商事业，不要好高骛远。只想赚钱，不想付出。