提高电话销售成交率的五步法则
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为什么别人都是电销高手，为什么我很难成交?很多电话销售都有这种疑问。难道真的是别人的电话打得更好?本文介绍提高电话销售成交率的五步法则，希望看到本文的电话销售朋友一定要多实践，没有实践看再多的秘籍技巧都无济于事。
1、向同行偷师。
有些制度健全的公司会对新入职的销售人员进行培训，从产品到话术。但是有些销售人员的销售生涯真的是冷启动，没人管没人问，这种情况办法就是向同行偷师。找几个同行联系，假装自己是客户，看对方是如何与客户沟通的。体验中记得录音或者做好笔记，同行是怎么介绍优势的，话术、卖点、服务都是怎么说的。但是不能拿来即用，还需要根据自己产品的情况进行优化和调整。
2、要会站在客户角度说话
特别是新人做销售，喜欢的就是只管自己说得爽，完全不考虑客户的感受和反应，这样是不可能做好销售的!我们在打电话时，始终要记住一点，时时刻刻站在客户的角度说话。
举个例子：
小杰邀约客户的话术是:您好，针对咱们XX小区户型，我们公司周末举办一场家装咨询会，届时会有设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?
大家可以看到小杰的话术，就完全是只介绍自己的产品，一点没讲出客户的好处，被拒绝就是很正常的了。
建议小杰以后这样说:您好，咱们XX小区户型有弊端，我们公司周未将举办一场家装咨询会，10多个设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议，多了解家装行情，都是您满满的收获，每一分钟交流都是有价值的，您是上午还是下午参加呢?
为什么要这样说?
开始直接指岀小区户型有弊端，换成你是客户，想不想知道是什么弊端?好，引起客户兴趣就好办。
然后，强调这次活动是由10多个设计师揣摩1个月的结果，目的是告诉客户，我们是做了大量准备 的，而不是随便敷衍了事。后强调客户利益，将一对一免费提供参考意见，还能了解家装裝行情，意思就是，不来就亏大了!
3、不要模棱两可，多用数据表达
还是楼上小杰这个话术举例，在他的话术中,很少有看到数据，客户听完肯定没感觉。
但是，当我们修改后，加入了10多个设计师，揣摩了一个月，要是再加上赠送几种产品,给客户的感觉就很有诱惑了。很多销售员，喜欢用模棱两可的话术，主要就是不想把话说死，后面好有回旋的余地。但客户听到就不会这样想，他们是听完就忘了，很难留下印象。每个人对数字都是敏感的,所以以后在话术中，一定要多用数字表达!
4、每天进行总结
我看到很多销售员，一套话术连续打几百个电话，就算一直被拒绝,也不去优化下自己的话术。想把销售做好，一定要善于总结不足之处，每天对自身的工作及时进行总结，是销售高手的基本功。
比如，今天王老板下单了，是什么原因?在跟进的时候，有哪里做得好的地方,一定得找出来啊，下次继续沿用。邀约了张老板3次,还是被一口拒绝，这又是什么原因?是关系还不到位，还是张老板对公司印象太差?
聊完客户，不管是成功还是失败,都必须找出原因啊!不知道原因，怎么进步呢?
5、一定要保证数量
虽然，打电话被拒绝的次数多，但没办法,本来电话销售就是靠的概率,只有保证足够的数量后,才能筛选出有意向的客户。怕拒绝?那就别出来做销售了，哪个销售不是每天被客户拒绝后，又斗志昂扬的继续战斗呢!
当然了，不一定也要你每天打五百上千个电话，但是足够多的数量是必须的。
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1、向同行偷师。
有些制度健全的公司会对新入职的销售人员进行培训，从产品到话术。但是有些销售人员的销售生涯真的是冷启动，没人管没人问，这种情况办法就是向同行偷师。找几个同行联系，假装自己是客户，看对方是如何与客户沟通的。体验中记得录音或者做好笔记，同行是怎么介绍优势的，话术、卖点、服务都是怎么说的。但是不能拿来即用，还需要根据自己产品的情况进行优化和调整。
2、要会站在客户角度说话
特别是新人做销售，喜欢的就是只管自己说得爽，完全不考虑客户的感受和反应，这样是不可能做好销售的!我们在打电话时，始终要记住一点，时时刻刻站在客户的角度说话。
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小杰邀约客户的话术是:您好，针对咱们XX小区户型，我们公司周末举办一场家装咨询会，届时会有设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?
大家可以看到小杰的话术，就完全是只介绍自己的产品，一点没讲出客户的好处，被拒绝就是很正常的了。
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为什么要这样说?
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3、不要模棱两可，多用数据表达
还是楼上小杰这个话术举例，在他的话术中,很少有看到数据，客户听完肯定没感觉。
但是，当我们修改后，加入了10多个设计师，揣摩了一个月，要是再加上赠送几种产品,给客户的感觉就很有诱惑了。很多销售员，喜欢用模棱两可的话术，主要就是不想把话说死，后面好有回旋的余地。但客户听到就不会这样想，他们是听完就忘了，很难留下印象。每个人对数字都是敏感的,所以以后在话术中，一定要多用数字表达!
4、每天进行总结
我看到很多销售员，一套话术连续打几百个电话，就算一直被拒绝,也不去优化下自己的话术。想把销售做好，一定要善于总结不足之处，每天对自身的工作及时进行总结，是销售高手的基本功。
比如，今天王老板下单了，是什么原因?在跟进的时候，有哪里做得好的地方,一定得找出来啊，下次继续沿用。邀约了张老板3次,还是被一口拒绝，这又是什么原因?是关系还不到位，还是张老板对公司印象太差?
聊完客户，不管是成功还是失败,都必须找出原因啊!不知道原因，怎么进步呢?
5、一定要保证数量
虽然，打电话被拒绝的次数多，但没办法,本来电话销售就是靠的概率,只有保证足够的数量后,才能筛选出有意向的客户。怕拒绝?那就别出来做销售了，哪个销售不是每天被客户拒绝后，又斗志昂扬的继续战斗呢!
当然了，不一定也要你每天打五百上千个电话，但是足够多的数量是必须的。
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