企业营销策划方案怎么做?
企业营销策划方案怎么做?
每个企业都会做大大小小的活动，这些活动就涉及到营销策划方案。营销策划方案没做好，活动就会质量不高，而企业做活动的终目的是为了推广自己的品牌从而带来效益。要想达到企业终目的，什么样的营销策划方案才合适呢?
有着丰富营销经验的长沙网络推广公司告诉我们，每一套营销策划方案都离不开根本!
1、发现、分析及评价市场机会
所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。
2、细分市场和选择目标市场
所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。
3、市场定 位
目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定 位了。市场定 位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定 位离不开产品和竞争，所以市场定 位常与产品定 位和竞争性定 位的概念交替使用。市场定 位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定 位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定 位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。
4、市场营销组合
所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。
5、市场营销预算
一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
无论是什么类型的网络营销策划方案，都离不开根本的方法，就像建房子，只有基底打好了才能建出高楼大厦。因此，长沙网络推广公司思尚建议企业在做网络营销不要急于求成，要经过时间的磨砺才能走向成功!
长沙思尚品牌营销策划有限公司：www.ss***
联系方式：18684771527
Q Q：15413431
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1、发现、分析及评价市场机会
所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。
2、细分市场和选择目标市场
所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。
3、市场定 位
目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定 位了。市场定 位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定 位离不开产品和竞争，所以市场定 位常与产品定 位和竞争性定 位的概念交替使用。市场定 位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定 位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定 位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。
4、市场营销组合
所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。
5、市场营销预算
一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
无论是什么类型的网络营销策划方案，都离不开根本的方法，就像建房子，只有基底打好了才能建出高楼大厦。因此，长沙网络推广公司思尚建议企业在做网络营销不要急于求成，要经过时间的磨砺才能走向成功!
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