果缤纷的成功案例手把手教你经营一家水果店

近年来大街小巷出现很多水果店，做水果这行门槛较低，很多人小本起家：有几百块钱，可以挑着竹筐走街串巷；有几千块钱，可以支起一个小摊子；有几万块钱，可以开一家自营的水果店；等积累到十几万元，可以开一家品牌连锁水果店；要是有更多的钱，甚至可以开大型的水果连锁超市。
在城市或者乡镇的街道上、居民区，无论是挑着筐的，还是开着店的，生意看上去都还不错。每个成功的水果店都有他的特别之处。借鉴几个果缤纷连锁的成功案例，带你认识如何成功经营水果店。
案例1：实惠带动生意
谁也没想到老陈的果缤纷水果店一个月的销售额竟达17万元！他的秘诀之一是换货，手头有海南菠萝的低价货源。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种新鲜水果，这样他店里的水果便全是拿货价较低的一手货源。
他的另一个秘诀是将杨桃以微利出售，其他品种则与附近的水果摊在价格上持平。他的店面在大厦写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量都市白领进出。老陈出售的新鲜杨桃吸引了她们，大家踊跃购买并且成了老陈的义务宣传员，使果缤纷陈记水果店声名鹊起。
案例2：傍大超市人气
三年前开始做果缤纷水果生意的赵先生，两家店都开在大超市旁边。“卖水果就是做人气生意，我选在大超市附近开店，就是看中了这里的人气。”选址“傍”上了大超市，赵先生水果店的促销节奏也跟超市同步。他经常到超市内做调查、比价格，店里的水果不但品种多而且更新鲜，价格还都比超市卖得便宜。
案例3：诱人的广告语和活动促销
李小姐的果缤纷水果店，有许多诱人的广告：水蜜桃的摊上立着一块“我很丑，可是我很甜”的牌子；白梨的旁边写着“去您一年肝火”！夏天的时候，李小姐会学着超市搞西瓜“猜重量”促销。顾客只要猜中西瓜的重量，就可以免费拿走。你别说，这招还真聚集起不少人气。
案例4.写字楼水果配送
给附近单位配送水果，是老蒋果缤纷水果店的利润来源。每天下午5点，老蒋会用小手推车将满车的西瓜、苹果等送到附近几家单位。“每天能赚五六十元，好的时候有100多元，关键是量要大。”老蒋说，“能找到大单位固定送，这样店里的水果能卖完，就能赚到钱。”
案例5.延伸服务提升人气
彭阿姨的这家果缤纷水果店开在大学城旁边，面积不大时尚感十足。外面是水果区，里面是水吧：鲜榨果汁、水果茶、水果沙拉等一应俱全。这不但吸引了不少大学生，连附近小区的人也喜欢来这里。店里推行了会员制，成为会员消费还可以享受折扣。近期彭阿姨正筹划着推出水果券，“送老师、送朋友都很好啊，省得提着沉沉的水果上门，还要费心打听别人喜欢什么水果。”
案例6.现场扎果篮
张哥在一家大医院的住院部对面开了家果缤纷水果店，现场扎果篮带来了源源不断的好生意。很多医院门口的水果店为了多赚钱，事先把果篮包扎好，里面的水果却多半是坏果。张哥的水果店都是现场扎果篮，水果顾客自己现场挑选。每个顾客张哥还会询问一下是送给什么患者，并介绍适合病人吃的水果给客人。正因为张哥做生意诚恳且专业，周围的居民和病患亲友都喜欢在这里购买水果。
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