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好衣库是一个为新型的社交电商平台,其分销的商品,是品牌方厂家为的“库存”产品。
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好衣库、职业代购、社交电商,三者之间能够产生怎样的化学反应?
作为正品的库存
库存量有多大,“就算中国的服装工厂全部停工,中国人三年的衣服都穿不完。”
断码、偶有瑕疵,供应链上宽度很宽、深度不足,库存其特性决定了,无论在哪个渠道销售,都有“不良资产”。
但“不良资产”其实是一个相对的概念,时尚流行度存在时间和空间的错配,南方不流行的,北方却未必;一二线城市不流行的,三四线城市却未必。
如何设计一种方法或规则,让看似不再流行的库存来到需要的人手中?
这其中需要考虑到的是品牌方的顾虑。
在消化库存的过程中,是否会影响原有的价格体系,是否存在囤货、串货风险,是否会影响到品牌形象,是否能有相对快的回款速度?
作为职业代购
职业代购,可能是我们不曾留意到的一个群体。宝妈人群、原来的微商、淘宝客,都可能是潜在的职业代购。
淘宝800万卖家,有货源的仅占八分之一,剩余700万单纯做图片分销的卖家,逐渐因为流量倾斜、乱价等原因,在淘系中丧失竞争优势。
“一个代购,就是一个门店。”人人代购的概念并不适用于爱库存,爱库存的代购是全职的,具有一定的卖货经验的,至少拥有2000-4000粉丝。每一个代购就是一家门店,月销售额低于一万元,不是一个合格的门店。
产品图片、文字描述、尺码信息、预告素材、营销内容、售后服务等等,都由平台完成,代购仅需要完成粉丝的拓展、维护、收款及发货环节。
还有非常关键的一点是,平台可以帮代购触及到更多的品牌方,获取议价权。
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现在是互联网时代,赚钱并不难,有好的项目,如果没有团队,没人带,光靠自己是很难做起来的,也希望把自己辛苦累积的经验和技巧教给真正有需要的人,帮助大家更快成
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