长沙

点击搜索

发布

大学生自主创业开一家水果店年赚40万究竟神在何处

区域:
长沙 > 天心 > 坡子街
类别:
其他招商加盟
地址:
雨花区国际企业中心
说起卖水果,你一定会想到路边的小摊、超市、普通的水果店,大一点的还有水果连锁店。这一行门槛低,只要手头有个千把块钱,你都可以当起卖水果的老板。

  任何生意做的人多了,能赚的钱自然就少了。你说卖个水果能赚大钱,说出来别人都不信。

  前几天,小编路过一家水果连锁店,透明的橱窗里边陈列的水果真是赏心悦目,金晃晃的橙子,红通通的苹果,绿油油的西瓜……不禁让我垂涎欲滴,于是停住了脚步,进去了这家连锁店。这一看,还真是没想到,里面的装饰自然洁净,让人如同置身果园。

  再看买水果的人,学生、白领居多,他们成袋成袋的买,掏出手机一扫描,就结账走了。

  小编本来对于水果没有太多的讲究。路边的小摊上买上一两斤,也就差不多。这次不禁买了很多,因为店里的水果品种很多,极为“美观”,忍不住就买了原本没想过买的水果。

  小编要告诉大家的是,水果这门传统行业,也能焕发新的生机。

  今天要讲的案例就是一家水果店的老板,看他怎么经营水果店,秒杀工薪族的?

  一

  “夫妻水果店头年赚20万”

  孙明(化名)跟女朋友前年大学毕业一块出来弄了个水果店,按他们的说法,刚毕业,还是没什么积蓄,打算出来搞点小生意,赚够结婚买房的钱。

  孙明的水果店面积有80平左右,选址挺好,既挨近公交站,周围又是中档小区,量很多。

  加上女朋友心灵手巧,将一家普普通通的店装点的漂漂亮亮。

  水果店两个出入口,方便顾客进出,避免拥挤;店内天花板悬挂着塑料的树枝、各类水果,货架上的水果陈列,红黄蓝等颜色搭配有致。
 店内规划了好几个销售区域,还不停地营造主题,比如本店畅销水果、黄金搭档水果;在区域上,分为特惠水果区、送礼区、尝鲜区,等等。

  水果架上放着用水彩笔写的介绍,价格、买点之类的。

  这样简单装修了一番,孙明的水果店就开张了。

  刚开始,孙明比较谨慎,选择的品种大部分是苹果、橙子、梨之类的易存储、不易坏的水果,再配上一些当季、进口水果,这样维持了2个月,也没赚什么钱。

  但这个阶段,孙明逐渐了解了这一带人的喜好,同时也完善了店内环境。对于水果店的经营也更加有信心了。

  现在孙明他们一天的工作是这样的:早上4点程伟带着女朋友就去水果批发市场进货,他女朋友嘴甜,会选货砍价,一般她都要试过、仔细验过之后,才会定下来。这一步很重要,直接关系到水果店的收入。

  定完货后,他们会马上赶回店里,对水果分门别类地储存或者摆设,按照先进先出的原则快速出货,一直忙活到晚上11点。

  这样,孙明年的收入大概是20万,他把大部分钱全部投入到店面装修、水果存放设备升级、水果品种扩展、人员工资等上面。

  第二年孙明的店就净赚40万。以下是他的收支明细:

  收入:一天平均净赚2000元,一个月6万,一年就是72万。水果店里,其中普通水果占比40%,利润率30%左右;时令水果占比30%,利润率60%;进口高档水果占比30%,利润率80%。一天下来,普通水果销售2000元,毛利800元;时令水果销售1200元,毛利720元;高档水果销售600元,毛利480元。

  支出:

  房租:10万/年

  人员工资:3万/年,目前他们只招了一个导购员。

  冰箱、保鲜膜、喷雾器等设备:5万/年

  水电、卫生管理费等支出:3万/年

  水果损耗:大概是占到总收入的10%,大概为7万/年

  算下来孙明能净赚40万。

  二

  “孙明赚钱的秘密”

  有那么多的人搞水果店,为什么孙明他们就能赚到钱呢?果缤纷商学院告诉你们到底有什么秘密。

  1、选址重要。因为一家水果店能辐射的商圈是有限的。在你水果店800米以内的顾客,贡献了你一半以上的交易量;超过800米,达到2公里之内的顾客,大概贡献了30%的交易量。所以,你选的店址所在的顾客消费习惯和消费能力,直接决定了你的盈利水平。

  2、经营策略要用心。在定价上,孙明追求物美价廉。对于路边小摊,孙明的优势在于价格公开、门店可靠。因为你在路边买东西,基本上是一锤子买卖,下次你未必会碰到他,这样小摊老板很多会缺斤少两,算下来其实并不划算。

  在经营上,孙明会推出一两款爆款水果,成本价出售,人们也逐渐知道孙明的水果店经济实惠。他还会在下午3点整点时间做个5折抢的活动,整点时间买水果的人,会享受到五折优惠。

  在老客的服务上,他推出了会员卡,购买满300为初级会员,享受9折;满500元为中级会员,享受8.5折;满1000元,为高级会员,享受8折优惠。这些会员,孙明全部拉近对应的微信群里,进了新品或者有什么活动,都会在群里通知。老客们还会交定金,提前预定。在营业时间上,他的水果店也晚关门。这就是为什么孙明的水果店这么赚钱的原因所在,想要了解更多开店方法请关注果缤纷商学院:guobinfen17580 果缤纷全国加盟热线:17788967719
查看更多长沙招商加盟信息

免责声明:此信息系发布者(UID:393333)自行发布,本站是服务平台,仅提供信息存储空间服务,该信息内容的真实性及合法性由该发布者完全负责。

© lieju.com 联系我们