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【电销技巧小知识】
的导购在设计方案时会合理利用以下两点对自己有利的条件：
1、这三个问题都是站在客户的立场上提出来的，在了解到客户的这三个问题之后，导购才能站在公司的立场上提供相应的解决办法。客户的需求决定了公司提供什么样的产品，客户的预算决定了公司的产品报价，客户的购买时间决定了公司的服务和促销活动。
2、这三个问题是互相制约的关系。当客户的购买预算有限时，公司能提供的产品必然要打折扣，后面的结果必然是客户的需求没办法得到完全的解决。如果客户既不想提高购买预算，又不想降低需求期望值的话，还有一个办法就是购买时间，客户可以等到公司有促销活动的时候再进行购买。在客户的购买预算不变的情况下，如果客户的交货时间要求很急迫，公司对客户需求的满足必然会打折扣。

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