抖竹软件分享商品市场卖的是客户的认知

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听了张琦老师讲的一个视频我们做商品市场卖的是客户的认知

陈经理1558=6828=203

灵芝茶卖的真好，男人喝的必厉害，女人喝了变漂亮，老人喝了不痴呆，小孩喝了变聪明女人喝了变年轻，知道了啥叫狗皮膏药，所以各位你们知道你们为什么做定 位容易作死吗？就是你们什么都想讲，你们既要又要还要三个字贪嗔痴

所以王老吉从200万变成200个亿变了什么？包装没有变，里面的配方也没有变，变的是认知，原来王老吉叫健康相伴王老吉，你看完之后什么感觉，三个字没感觉，后来变成怕上火喝王老吉，他没有跟你说喝了就下火，就下火你去告诉他因为喝了没下火是虚假宣传，他跟你说上了火喝就往往将直接锐减2/3的人。上了火的人没有怕上火的人多对不对，那你为什么要喝，因为你怕上火，老外是不会上火的，因为老外吃的都是生的，只有我们中国人你吃火锅的时候点了个王老吉，你儿子说我要喝可口可乐，说不准喝可口可乐流失钙，那喝什么呢？我发现你脑子有点不够用，近小学生初中了，你再这个样子的话你是考不上初中的，你得补脑补点什么，6个核桃，你确定6个核桃补脑？如果6个核桃补脑的话你们还能听什么课呀对不对？每天喝40 20瓶你就是下一个张一鸣，所以事实不重要，重要的认知。而是客户对你的产品认知不清，认知模糊和认知为零，怎么解决认知三个维度，功能场景和情感，所以有人卖空调卖的一天一度电，这叫认知，所以你不要，既要，又要，还要，好不好，所以各位贪大求全不好，清晰的认知太重要，所以呢各位商品市场卖的不是产品，卖的是客户的认知。

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