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东莞电子商务培训虎门阿里巴巴培训

区域:
东莞 > 其他 > 虎门
类别:
电子商务培训
地址:
虎门黄河时装城正对面中豪大厦三楼305A慧网电商教育
企业如何做好阿里巴巴店铺运营?
很多企业为了拓展业务,纷纷入驻阿里巴巴店铺,但是结果却是大有不同。有的企业收入盆满钵满,有的企业却毫无起色。究其原因,还是阿里巴巴店铺运营出了问题。那么,企业如何做好阿里巴巴店铺运营呢?企业阿里巴巴店铺运营必须要做好以下几点:产品的规划、关键词规划、页面规划、手机首页规划等。
一、产品规划
1.核心产品
核心产品即企业的主打产品,核心产品的作用:用短的时间接触多的用户。
核心产品选择要素有哪些?
选择核心产品,企业需要考虑:产品的价格、批发规则(如混批、起批量、是否私密价格等因素)。
核心产品选择哪些?
选择企业前端业务
高频产品:购买次数多的
有竞争力的产品:特别有竞争力的或者是有价格优势的
2.引流爆款产品
目的:为企业产品和店铺带来流量
引流爆款产品设置的核心要素:
不是利润的主要来源,1个店铺设置2~3款即可
单价不宜过高,利润预期在0—1%之间
主要的推广方式:店铺每一个页面都要有,阿里网销宝+橱窗推荐+外网流量(微信、Q Q、百度等)
3.活动款产品
目的:主要是为了平台报活动做促销的产品,价格设置和引流爆款价格要有所区隔
推广要素:
根据企业情况,找到竞争小的产品
前期需要进行产品推广,做好数据
活动设置时,不要直接打折,采取满额优惠设置
店铺常见的产品情况
展现高,点击高,无成交。问题:价格不合理
展现高,点击低,成交低。问题:店铺装修问题(首页、主图、详情)
展现低,点击低,成交高。可作为主推产品
展现高,点击高,成交高。可作为引流产品
二、关键词规划
关键词的作用:帮助增加展现及排名,让客户快速的找到
如何寻找关键词?
平台搜索联想功能
阿里指数
百度关键词工具
1、 从阿里指数选择哪些词?
搜索词
热门属性词
指数词:包括上升词、转化词、新词榜
2、 标题写作规则
营销词+属性词+热搜词=优质标题
标题在30个字以内为佳,不要低于28个字
核心词重复2次即可,不可堆砌关键词
紧密组合,不要用太多的空格,如:床上用品四件套>床上用品 四件套
利用360旺店工具进行标题修改及监测标题得分情况
三、页面规划—让客户选择你
店铺的装修很重要!装修包括:首页装修、主图图片、产品详情页、手机页面。
1、 页面规划要点
头部要突出品牌信息及联系方式
屏主广告位要突出核心产品及企业服务,建议3张滚动图,尺寸为1920*500像素佳。
产品导航设置让客户了解销售信息
网站首页要突出产品、企业介绍、荣誉资质、工厂实力等信息
2、 产品主图要点
主图设置在3—5张,尺寸为750*750像素
张图是广告图,白底
第2、3张图展示产品局部细节
第4张图展示企业供货实力(可选)
第5张图展示企业证书及资质(可选)
3、 产品详情页规划
突出产品卖点
展示行业的解决方案
展示企业工厂的实力
展示包装、运输及发货的信息
中间插入视频
头、尾加入关联产品推荐
4、手机首页规划要点
手机端广告图尺寸在608*456像素
设置3张主打产品广告图
底端展示企业工厂图片
四、阿里巴巴平台综合排名规则
1、 交易因素:交易量、好评率、转化率、收藏量、回头客
2、 产品因素:上下架时间,信息重发、类目、属性橱窗推荐
3、 关键词的匹配度
4、 推广:标王、网销宝、实力商家
5、 公司因素:诚信与保障、供应商等
五、阿里巴巴推广工作总结
1、 规划好核心及引流产品(包括价格、起订量、起批规则)基础销量
2、 做好产品关键词的写作,结合阿里指数
3、 重点产品主图及产品详情装修好
4、 开通标王、网销宝推广
5、 参加平台的活动
6、 做好数据统计及分析
量不够怎么办?
关键词设置
增加发布的产品数量
提升产品的星级
做好橱窗产品的推荐
付费渠道:每月竞拍标王、阿里网销宝推广
流量不够怎么办?
优化主图图片,调整价格
标题要突出卖点,促销语
详情页做好相关产品推荐,突出实力
交易条件设置:快消类行业可设置一键分销,单价低的产品可设置免费拿样,由买家出邮费
阿里旺旺保证在线时长
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