东莞通拓亚马逊培训_通拓跨境电商培训_数据化运营实操教学
【课程介绍】
通拓跨境E书院
运营的店铺停滞不前，急需诊断
不懂亚马逊底层逻辑，销量起不来
遇到难题迫切需要专业建议及指导
就选择“孵化带跑班”
理论精讲+实操演练
20天实训+30天跟踪指导
切实解决你的运营难题
亚马逊站内广告调整策略。
课程全面、重点环节提升能力培训
针对有一定基础帮助提升运营能力
实训以学员边实战边辅导的方式
【运营实操案例】
一、不同的业务模式和营销目标决定了不同归因模型的选择
如果是新品牌、新产品推广，我们应该给予能给我们带来更多新用户的渠道足够的权重，那么我们应该选择首次互动模型；
如果是投放了单一的竞价渠道，那么我们应该选取末次互动归因模型或者渠道互动归因模型；
二、为什么先触达客户的渠道权重越大说明越重视增长？
亚马逊不同的广告工具作用于客户不同购物阶段，如果只考虑一次互动才有价值（亚马逊广告的归因模型正是这么做的），那么靠近转化销售环节的广告会将其他环节广告的功劳完全抢过来，此时远离销售的环节的广告在账面显示的销售额就会很少或者压根为零！根据这样的报告，如果卖家的营销目标只有ROAS，只会保留这些ROAS数据好看的广告组，而这些广告往往处于营销漏斗底层，那我们营销漏斗的上层开口始终无法打开，业务增长就很容易达到天花板（没办法，漏斗越往下流量就越少）
所以综上，反之先触达客户的渠道权重越大说明越重视增长（亚马逊广告的机制对先触达客户的渠道完全没有权重）
广告归因的方式和算法多种多样，以上是常见的几种归因模型。任何模型都存在局限性和不足，重要的是根据不同公司的业务特征的营销目标，选择适合的归因模型才能大的发挥价值。
讲完了“广告归因”的基础知识，接下来我们就聊聊卖家们关心的亚马逊广告归因逻辑。
三、亚马逊的广告归因逻辑
由于处于亚马逊平台的客户本身购物的意向度较高，转化路径短、转化行为直接、渠道也有限，点击可以直接落地到商品详情页，此时广告目的就是为了吸引顾客购买，起临门一脚作用的，因此，亚马逊平台选择了通过一次触达归因来分析在这些渠道上归因后的效果数据。
四、亚马逊广告归因的5大原则
Trackingwindow：有7天/14天的归因窗口期
Acrossallplatforms：跨亚马逊所有的平台
Acrossallmedia/adprograms：跨亚马逊所有的媒体渠道和程序（SponsoredAds/DSP）
Clicktrumpsview：点击优先于浏览被记录（点击权重大于浏览）
Lasttouch：转化归功于后一次有效交互（点击或浏览）
五、DSP和SP广告归因的差异
DSP广告有14天的回溯归因窗口期，且在Display的报告中，首先点击和浏览的数据都会被记录，此外还覆盖所有的转化指标，包括产品详情页的、客户评论的、添加到购物车的等等。
而SP广告是7天的回溯归因窗口期，报告中只有点击会被记录，以及第三方的销售收入会被记录，同时指标层面也有不同，只包含点击、和销售相关的指标。因此，相对DisplayAd的数据维度会少一些。
SB广告也是点击归因，除了窗口期是14天其余机制基本与SP广告大致相同。
此外，在亚马逊归因逻辑中会遵循重复数据删除，这就意味着，当卖家采用SP、SB、SD以及DSP等多渠道同时投放时，用户的购买行为只会归因给一个有效渠道，不会被重复记录。
通拓跨境E书院
运营的店铺停滞不前，急需诊断
不懂亚马逊底层逻辑，销量起不来
遇到难题迫切需要专业建议及指导
就选择“孵化带跑班”
理论精讲+实操演练
20天实训+30天跟踪指导
切实解决你的运营难题
亚马逊站内广告调整策略。
课程全面、重点环节提升能力培训
针对有一定基础帮助提升运营能力
实训以学员边实战边辅导的方式
【运营实操案例】
一、不同的业务模式和营销目标决定了不同归因模型的选择
如果是新品牌、新产品推广，我们应该给予能给我们带来更多新用户的渠道足够的权重，那么我们应该选择首次互动模型；
如果是投放了单一的竞价渠道，那么我们应该选取末次互动归因模型或者渠道互动归因模型；
二、为什么先触达客户的渠道权重越大说明越重视增长？
亚马逊不同的广告工具作用于客户不同购物阶段，如果只考虑一次互动才有价值（亚马逊广告的归因模型正是这么做的），那么靠近转化销售环节的广告会将其他环节广告的功劳完全抢过来，此时远离销售的环节的广告在账面显示的销售额就会很少或者压根为零！根据这样的报告，如果卖家的营销目标只有ROAS，只会保留这些ROAS数据好看的广告组，而这些广告往往处于营销漏斗底层，那我们营销漏斗的上层开口始终无法打开，业务增长就很容易达到天花板（没办法，漏斗越往下流量就越少）
所以综上，反之先触达客户的渠道权重越大说明越重视增长（亚马逊广告的机制对先触达客户的渠道完全没有权重）
广告归因的方式和算法多种多样，以上是常见的几种归因模型。任何模型都存在局限性和不足，重要的是根据不同公司的业务特征的营销目标，选择适合的归因模型才能大的发挥价值。
讲完了“广告归因”的基础知识，接下来我们就聊聊卖家们关心的亚马逊广告归因逻辑。
三、亚马逊的广告归因逻辑
由于处于亚马逊平台的客户本身购物的意向度较高，转化路径短、转化行为直接、渠道也有限，点击可以直接落地到商品详情页，此时广告目的就是为了吸引顾客购买，起临门一脚作用的，因此，亚马逊平台选择了通过一次触达归因来分析在这些渠道上归因后的效果数据。
四、亚马逊广告归因的5大原则
Trackingwindow：有7天/14天的归因窗口期
Acrossallplatforms：跨亚马逊所有的平台
Acrossallmedia/adprograms：跨亚马逊所有的媒体渠道和程序（SponsoredAds/DSP）
Clicktrumpsview：点击优先于浏览被记录（点击权重大于浏览）
Lasttouch：转化归功于后一次有效交互（点击或浏览）
五、DSP和SP广告归因的差异
DSP广告有14天的回溯归因窗口期，且在Display的报告中，首先点击和浏览的数据都会被记录，此外还覆盖所有的转化指标，包括产品详情页的、客户评论的、添加到购物车的等等。
而SP广告是7天的回溯归因窗口期，报告中只有点击会被记录，以及第三方的销售收入会被记录，同时指标层面也有不同，只包含点击、和销售相关的指标。因此，相对DisplayAd的数据维度会少一些。
SB广告也是点击归因，除了窗口期是14天其余机制基本与SP广告大致相同。
此外，在亚马逊归因逻辑中会遵循重复数据删除，这就意味着，当卖家采用SP、SB、SD以及DSP等多渠道同时投放时，用户的购买行为只会归因给一个有效渠道，不会被重复记录。
