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营销鬼才王嘉豪院长谈自信是演讲成功的前提

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戴尔·卡耐基出身于美国一个普通的农民家庭,小时候也曾面临当众不敢开口说话的尴尬。当他的母亲发现后,鼓励他参加学校的辩论队。她意识到:演讲可以给儿子带来信心和勇气。卡耐基没有让母亲失望,经过自身的刻苦锻炼,他成功了:他终于培养出了敢于在大众面前表达自己的观点的能力。后来使他成为了美国的心理学家和人际关系学家,被尊称为“成人教育之父”。卡耐基的成功向我们证明了只要树立正确目标,充满了自信,谁都可以成为有名的演讲者。
  如何树立自信呢?通过对《演讲的艺术》这本书的学习,本人认为主要是要做到以下几方面:
  先是要有丰富的知识。俗话说得好:打铁还需自身硬。想给别人一杯水,自己要有一桶水。演讲是要说给别人听,先就得自己有。别小看了演讲时的几分钟,论辩时的几句话,就这几分钟、这几句话,需要我们有丰厚的知识积累。如果不以丰富的知识作后盾,那我们的演讲就如同黑白照片样苍白。本人有个好朋友,他有个好习惯:随身携带一个笔记本,把从报纸、杂志、课文中看到的观点、方法,好的词、精练的句子都记录下来,有时间就拿出来看看,天长日久,就形成了自己的思想,有了自己的见解,也有了自己的词汇库。说起话来也就头头是道,也不觉得没词儿可说了,乃至常常能妙语连珠,这就是积累的结果。
  其次是要有见解。我有个朋友,虽然是名普通的干部,没有位做官,但是她却受人尊重,她说出去的话同事们都爱听,具有很强的凝聚力,这是为什么呢?就是因为她平时办事说话有自己的观念和立场,不与人云亦云。对于演讲者来说也是如此,有见解是演讲者、交谈者、论辩者具备的一种素质。我们不论是演讲,还是谈话、论辩,面对的都是人,或是广大的听众,或是单个的个人。但不论是人多,还是人少,谁也不愿意去浪费时间听那些老掉了牙的、人人皆知的陈词滥调。如果你总是人云亦云,没有自己的见解,自己的观点,那么你永远也不会成为一名受人尊敬、受人欢迎的演讲者、谈话者、论辩者。你也不可能征服你的听众。而要想自己的见识超群,见解,就要站得高,看得高,高瞻远瞩,言别人之未言,说别人之难说。
  后面就是培养应变能力。有名相声演员马季,有次到湖北省黄石市演出。在他表演之前,有一位演员错把“黄石市”说成了“黄石县”,引起了观众的哄笑。在笑声中,马季登台演出。他张口就说:“今天,我们有幸来到黄石省演出……”这话把哄笑中的观众弄糊涂了。正当大家窃窃私语时,马季解释道,方才,我们的一位演员把黄石市说成县,降了一级。我在这里当然要说成省,给提上一级,这样一降一提,哈,就平啦!几句话,引得场上哄堂大笑,马季机智地给圆了场,使演出得以顺利进行。
  马季所以能把场圆下来,关键还在于他的随机应变。一个艺术家如此,一个演讲者、谈话者、论辩者也是如此。我们无论是演讲、谈话,不是论辩,都是在与听众进行感情交流,在进行信息传递。这就需要在演讲、谈话、论辩的过程中时时地注意听众的变化,观察对方的表情,掌握听众的情绪,并要根据听众的反馈及时调整我们演讲、谈话、论辩的内容及角度,把听众不愿听而你又打算讲的东西删掉,加进一些听众感兴趣的内容,这没有较强的应变能力是做不到的。
  西方有一句格言:“诗人是先天的,演说家是后天的。”相信只要我们坚持不懈,持之以恒的加以培养和锻炼,我们都会成为一名的演讲者。
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