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电商团队培训

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电商团队 管理与创新 一、电商团队管理 二、电商团队创新 三、梳理电商运营框架 四、提升电商团队的执行力 课程内容 2 电商团队管理 1 从一场会议开始 5 九段秘书 发通知 发通知 抓落实 发通知 重检查 抓落实 发通知 做流程 抓落实 以5F营销工业化为例 8 个思考: 你的企业是否有清晰的营销流程? 复习一下:电子商务相当于? 找到你:推广系统 推广的核心: 1、网上生意多少, 和你能接触到的准顾客的 数量,成正比 推广的核心: 2、有流量,才有销量。 有点击,才有业绩。 网络推广的形式举例 登录搜索引擎 网站目录登录推广 在线黄页登录推广 博客营销推广 知道营销推广 网络广告推广 电子邮件推广 网址导航推广 IM方式(Q Q,MSN,雅虎通) 排名营销推广 事件营销推广 免费服务推广 友情链接 在B2B网站上发布信息 论坛上发布网站信息 软文推广 网摘系统推广 威客推广 网站互动推广 活动赞助推广 积分兑换有奖促销推广 SNS网络推广 了解你:营销平台搭建 了解你:营销平台搭建 爱上你:价值塑造 成交三要素: 1、顾客对产品信赖 2、你的产品的不同 3、买你的产品物超所值 产品塑造模版 产品塑造模版 产品塑造模版 产品塑造模版 产品塑造模版 产品塑造模版 产品塑造模版 娶回家:运营系统 28 第二个思考:项目实战 假如你是一家装修公司的电商总运营,你会如何运作?请梳理解答一下三个问题 1、业主选择装修有哪些方式? 2、你的装修公司的营销模式有哪些? 3、如何建立你的电商团队? 一、充分分析业主选择装修的方式 1、朋友介绍(qq、朋友圈) 2、网络上漫无目的的寻找 A搜索引擎 B去社区论坛 C寻找别人装好的户型参考(同城朋友圈打电话问) D装修门户网站(点评、日记、分享) 装修公司: 一、充分分析业主选择装修的方式 3、某某小区的业主Q Q群 4、微信朋友圈分享或公众。 (现在的公众功能薄弱,有很多根本留不住人) 5、找到把公司开在小区的商家 6、曾经关注过某些广告 装修公司: 二、装修公司的营销模式分析 1、线下营销 A拿到刚开盘的小区业主资料 (打电话或微营销) B充分利用邻居关系牵线搭桥 C投放媒体广告 D参加团购会 装修公司: 二、装修公司的营销模式分析 2、互联网营销 A 加入第三方平台 (借助第三方平台打广告、写日记、好评等等) B 自建装修企业营销型网站 C 让老客户分享 D Q Q群营销 E 微信营销:朋友圈+公众 装修公司: 三、如何组建电商团队? A负责人一名 (协调团队工作、制定营销计划) B网络编辑数名 (在各个平台发布公司案例及其他信息,比如:装修知识,户型解析等文章) C微博、微信运营数名 (负责维护公司的微博、微信朋友圈、 公众等) 装修公司: 三、如何组建电商团队? D 产品经理1名 (负责对装修公司的产品进行流程化、套路化梳理) E 软文写手1名 (编辑营销型文案,提升推手转化率) F 美工1-3名(你们懂的) G客服数名(以专业知识回答问题、邀约上门、留下电话跟进) 装修公司: 电商团队创新 赢在渠道 2 36 第三个思考: 还有哪些渠道拓展你的电商流量? 一次吃饭的经历 电商3.0的营销模式 1、微博运营模式 错误 2、优惠模式定价错误 3、微信工具定 位 错误 4、线上线下结合错误 另一家饭店的故事 Storehouse 另一家饭店的故事 Storehouse 少商剑:颇有石破天惊,风雨大至之势 商阳剑:巧妙灵活,难以捉摸 中冲剑:大开大阖,气势雄迈 关冲剑:以拙滞古朴取胜 少冲剑:轻灵迅速 少泽剑:忽来忽去变化精微 全网营销“六脉神剑” 关冲剑:自营网站做宣传 少商剑:搜索引擎做品牌 商阳剑:自媒体做市场 中冲剑:事件营销做口碑 少冲剑:微信手机做关系 少泽剑:营销工具做流量 美联航弄坏吉他 1、个性微博设置 2、微博构架 3、微博三大作用 4、微博营销格式 5、工具配合 6、微博定 位:强推广、结人脉 总结梳理:微博 1、微信营销构架:个人、订阅、服务 2、微信软文格式 3、二维码、互动、推广配合 4、移动app速成 5、微信工具定 位: 朋友圈口碑强关系&老客户关系维护 总结梳理:微信 1、百度构架 2、判别网站的好坏方法 3、建站流程 4、关键词选取 5、百度品牌塑造(文库、地图、知道、百科等等) 6、百度定 位:信任树立 总结梳理:百度 1、论坛分类 2、论坛排名及选取 3、软文撰写结构及案例分析 4、标题、内容、流程 5、事件炒作配合微博,效果绝佳啊 6、论坛定 位:炒作、引流、推广、口碑 (微信微博功能的结合体) 总结梳理:论坛 1、主流博客:新浪+企博网 2、信心专业化沉淀 3、内容
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