为什么你的产品不受人喜欢
如果刘亦菲跟凤姐都跟你见一面，你会记住谁？
美女好面熟，但是却不认识
前两天在路上碰到一个美女，感觉很面熟，但是却不认识，不知道大家有没有过这样的感觉。
后来我想了想，为什么我会感觉她很面熟呢？好一会记起，原来是她以前经常跟我坐同一趟公交车去上班。这种感觉为什么这么深呢，时间也过去了挺久了，我仔细琢磨了下，发现了几个点：
首先，人家是个美女，这点就非常容易令人瞩目，往往有时候见过一面就会有个不错的印象；
其次，我们曾经经常在早上一起坐车去上班，每次见到都会忍不住多看两眼，美女养眼嘛，早上也当提提神，这也是一个反复加深印象的过程。
后，换了工作后，突然发现新车上居然没有什么美女，怪可惜地怀念了下，患得患失之时，已然是完成了一个沉淀的过程。
所以，尽管时间过去了很久，突然间看到，刺激到了沉睡的记忆，就会出现感觉很面熟，却一下子也想不起来哪见过，而且也不认识的局面。
这一琢磨，就让我联想到了很多。
没有好印象：文案写的好认真，但却效果甚微
昨天在顶尖文案群里，看到一个群友求拍的文案，因为抢了他个红包，虽然也就一分钱，好歹也是肉呀，秉着拿人手短的心进去看了下，是一个关于首饰推广的文案，但是写的太长了，前缀一堆的什么神话、山海经什么地传统文化背景，围着辟邪饶了一大圈，后牵到产品就一小段，一个还挺好看的吊坠，据说是有辟邪的功能。
这种写法在传统的文学创作中用的比较多，我们小时候写作文也用过，引番论点的，再来陈述观点，起到烘托作用。但是，作为产品的文案，却是失败的。为什么说是失败的呢？
本来产品的宣传必须符合品牌自身的定 位，以及符合消费者的普遍认知，基于该案例的定 位不明，暂且不提。
首先，这个文案不养眼。文字不养眼，是因为文化小众而且背景太长，产品切入的硬邦邦。
其次，这个图片不养眼。竟然有带血的产品图片，比24K纯金还要亮瞎我的狗眼。
我也明白了为何作者苦恼求拍，不知方向。这样的文案也是给不了人多少印象。没有令人眼前一亮的文字，没有养眼的产品图，更没能在人心中留下好的印象，后只能是暗自神伤的结果。
不管是文案本身，还是产品，没有一个好的形象展示，是难以在人们心中留下好印象。
要找对人：既要搞清楚说给谁听，也要知道应该怎么说才行
其实这也是典型的不知道跟谁说，也不知道怎么说的例子。而我们为什么要搞清楚跟谁说？
举个例子，假如说你上门去推销一件产品，你是清楚对方的身份背景后推销好呢，还是不管他是谁，就直接上去突突一梭子，把自己想说的先痛快了呢。
道理其实是一样的，产品是卖给谁的，关系到是否需要迎合好对方的背景、喜好、需求。
这个时候就先明白推的对象，再将有吸引力的利益点展示或告诉他。就像是前面的美女一样，她的美就是对于异性具有吸引力的点，所以很有杀伤力，令人瞩目的同时也给人带来很好的印象。
假如他想将产品贴上辟邪的标签，那么就应该针对于认可辟邪这个认知的人群来进行传播点推送，如年轻人就不大适合，虽然产品外观很不错，但是很多年轻人不信邪，自然就不认可辟邪这个认知。
而传统的道教信徒，或者是一些老人家就比较认可辟邪这个认知，所以应该针对于这部分群体来进行传播点的推送，再来对产品进行合理的软文包装，如某大师开光什么地，迎合他们信仰中的精神需求，这样才能达到一个好的效果。
对产品的好印象作为开端，才是后面不断加深印象的重要前提。
要制造不断重复的过程，来加深印象
在传播中有一个比较常见的现象，那就是反复不断地重复着同一件事情，就像是广告，天天都在哪里嚷嚷“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，搞的就连以前隔壁家的小屁孩都经常挂在嘴边，这就是反复的力量，尽管这个广告毁誉参半，也不影响产品连续畅销多年。
没有任何事物一开始都是大众所熟悉的，而反复重复是建立认知的途径之一，就像是我们反复地背诵单词才能够记住，让你的产品反复地出现在消费者的眼中，也是让他记住品牌的重要方式。
王老吉就是一个经典案例，好的定 位加上全面普及推广的渠道，终成大器。
再举个例子，假如是一家卖衣服的企业，主打年轻人的时尚品牌。理想的就是围绕着年轻人来多渠道地投放广告，如年轻人爱看的电视植入，喜欢的明星代言，时尚阵地都爬满广告，总之就是尽可能地让品牌跑到年轻人的眼睛里，想一想你出门看到的、听到的都是这个品牌，你喜欢的偶像还有朋友都跟这个品牌有关系，你能不记住这个品牌吗？
但往往许多企业投入有限，则可以考虑使用移动互联网的新媒体营销。品牌始终围绕着年轻人的时尚来进行宣传与发声，如年轻人喜欢的微信、微博或者来往、陌陌的广告，借势营销，借助高势能的时尚大咖来引入背书，年轻人喜欢的节日话题互动等等，就是在各种渠道中不断重复着品牌的核心价值，来完成在年轻人心中的印象加深过程。
而不断的重复，也是品牌沉淀的重要保障。
好的产品，总是令人难忘
后，不管如何，塑造品牌的重要前提，必须是一个好的产品。而许多产品往往在开发的时候，就已经决定了其受欢迎程度与否，如产品的外观形象、利益点是否与受众群体的需求相符等。所以，好的产品必然是符合了人们的认知，切合了人们需求，贯彻了核心价值的传播点，方能在人们的心中占据重要位置。
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美女好面熟，但是却不认识
前两天在路上碰到一个美女，感觉很面熟，但是却不认识，不知道大家有没有过这样的感觉。
后来我想了想，为什么我会感觉她很面熟呢？好一会记起，原来是她以前经常跟我坐同一趟公交车去上班。这种感觉为什么这么深呢，时间也过去了挺久了，我仔细琢磨了下，发现了几个点：
首先，人家是个美女，这点就非常容易令人瞩目，往往有时候见过一面就会有个不错的印象；
其次，我们曾经经常在早上一起坐车去上班，每次见到都会忍不住多看两眼，美女养眼嘛，早上也当提提神，这也是一个反复加深印象的过程。
后，换了工作后，突然发现新车上居然没有什么美女，怪可惜地怀念了下，患得患失之时，已然是完成了一个沉淀的过程。
所以，尽管时间过去了很久，突然间看到，刺激到了沉睡的记忆，就会出现感觉很面熟，却一下子也想不起来哪见过，而且也不认识的局面。
这一琢磨，就让我联想到了很多。
没有好印象：文案写的好认真，但却效果甚微
昨天在顶尖文案群里，看到一个群友求拍的文案，因为抢了他个红包，虽然也就一分钱，好歹也是肉呀，秉着拿人手短的心进去看了下，是一个关于首饰推广的文案，但是写的太长了，前缀一堆的什么神话、山海经什么地传统文化背景，围着辟邪饶了一大圈，后牵到产品就一小段，一个还挺好看的吊坠，据说是有辟邪的功能。
这种写法在传统的文学创作中用的比较多，我们小时候写作文也用过，引番论点的，再来陈述观点，起到烘托作用。但是，作为产品的文案，却是失败的。为什么说是失败的呢？
本来产品的宣传必须符合品牌自身的定 位，以及符合消费者的普遍认知，基于该案例的定 位不明，暂且不提。
首先，这个文案不养眼。文字不养眼，是因为文化小众而且背景太长，产品切入的硬邦邦。
其次，这个图片不养眼。竟然有带血的产品图片，比24K纯金还要亮瞎我的狗眼。
我也明白了为何作者苦恼求拍，不知方向。这样的文案也是给不了人多少印象。没有令人眼前一亮的文字，没有养眼的产品图，更没能在人心中留下好的印象，后只能是暗自神伤的结果。
不管是文案本身，还是产品，没有一个好的形象展示，是难以在人们心中留下好印象。
要找对人：既要搞清楚说给谁听，也要知道应该怎么说才行
其实这也是典型的不知道跟谁说，也不知道怎么说的例子。而我们为什么要搞清楚跟谁说？
举个例子，假如说你上门去推销一件产品，你是清楚对方的身份背景后推销好呢，还是不管他是谁，就直接上去突突一梭子，把自己想说的先痛快了呢。
道理其实是一样的，产品是卖给谁的，关系到是否需要迎合好对方的背景、喜好、需求。
这个时候就先明白推的对象，再将有吸引力的利益点展示或告诉他。就像是前面的美女一样，她的美就是对于异性具有吸引力的点，所以很有杀伤力，令人瞩目的同时也给人带来很好的印象。
假如他想将产品贴上辟邪的标签，那么就应该针对于认可辟邪这个认知的人群来进行传播点推送，如年轻人就不大适合，虽然产品外观很不错，但是很多年轻人不信邪，自然就不认可辟邪这个认知。
而传统的道教信徒，或者是一些老人家就比较认可辟邪这个认知，所以应该针对于这部分群体来进行传播点的推送，再来对产品进行合理的软文包装，如某大师开光什么地，迎合他们信仰中的精神需求，这样才能达到一个好的效果。
对产品的好印象作为开端，才是后面不断加深印象的重要前提。
要制造不断重复的过程，来加深印象
在传播中有一个比较常见的现象，那就是反复不断地重复着同一件事情，就像是广告，天天都在哪里嚷嚷“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，搞的就连以前隔壁家的小屁孩都经常挂在嘴边，这就是反复的力量，尽管这个广告毁誉参半，也不影响产品连续畅销多年。
没有任何事物一开始都是大众所熟悉的，而反复重复是建立认知的途径之一，就像是我们反复地背诵单词才能够记住，让你的产品反复地出现在消费者的眼中，也是让他记住品牌的重要方式。
王老吉就是一个经典案例，好的定 位加上全面普及推广的渠道，终成大器。
再举个例子，假如是一家卖衣服的企业，主打年轻人的时尚品牌。理想的就是围绕着年轻人来多渠道地投放广告，如年轻人爱看的电视植入，喜欢的明星代言，时尚阵地都爬满广告，总之就是尽可能地让品牌跑到年轻人的眼睛里，想一想你出门看到的、听到的都是这个品牌，你喜欢的偶像还有朋友都跟这个品牌有关系，你能不记住这个品牌吗？
但往往许多企业投入有限，则可以考虑使用移动互联网的新媒体营销。品牌始终围绕着年轻人的时尚来进行宣传与发声，如年轻人喜欢的微信、微博或者来往、陌陌的广告，借势营销，借助高势能的时尚大咖来引入背书，年轻人喜欢的节日话题互动等等，就是在各种渠道中不断重复着品牌的核心价值，来完成在年轻人心中的印象加深过程。
而不断的重复，也是品牌沉淀的重要保障。
好的产品，总是令人难忘
后，不管如何，塑造品牌的重要前提，必须是一个好的产品。而许多产品往往在开发的时候，就已经决定了其受欢迎程度与否，如产品的外观形象、利益点是否与受众群体的需求相符等。所以，好的产品必然是符合了人们的认知，切合了人们需求，贯彻了核心价值的传播点，方能在人们的心中占据重要位置。
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