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打造一见钟情的产品图,让出单更简单
  
  眼产品图片是买家与品牌互动的方式之一。浏览图片可以让他们以一种特别的方式“触摸”和“感受”你的产品。据统计,普通卖家仅阅读产品页面上20%的单词,却会浏览每一张产品图片。63%的买家表示,产品图片比产品描述更重要。当买家在上浏览搜索结果时,他们会点击真正吸引他们的图片。因此,产品主图是特别重要的,因为它是买家体验你的产品的开始。
  
  产品图片的目标是提高的转化率。对此,你要利用好每一张产品图来回答买家心中的疑问并说服他们购买。
  
  商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。
  
  主图:商品的主要图片被称作“主图- Main Image"。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的张图片。
  
  附图:附加图片被称作“辅图- Other Image/ Sub Image"。商品的主要图片应配有一些附加的图片,以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图片”中没有显示的细节。
  
  不能包含以下信息:
  
  1、图纸,素描。2、与产品不符的内容。3、只展示包装。4、展示促销。5、其它logo。6、文字说明。7、内容。
  
  接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式( JPEG)。对商品图片格式的要求:JPEG(.jpg) , TIFF(.tif) , GIF(.gif) 这些格式的图片。不过推荐卖家JPEG格式的图片,在上传时速度会快些。
  
  主图
  
  主图是买家看到的个Listing信息,其重要性不言而喻,我们一定要保证自己的主图看起来干净、整洁、标准、大气、排列合理。要让用户眼看上去就心存好感。主图是潜在买家在搜索结果页面看到张图片,我们要以佳方式展示产品。
  
  主图建议:
  
  1)产品同质化不强的情况下,采用光影(影子与光,不要做倒影)效果渲染。
  
  2)同质化高的情况下,把产品和独立包装放在一起拍摄作为主图将有非常好的效果(参考手机膜)。
  
  3)如果卖的是套装,注意产品数量和摆设,避免混杂,突出重点。(也可以不用放全部产品,可以拍几个产品之后批注数量即可)。
  
  主图对于转化率的影响极大,特别注意是两点:
  
  1、搜索时只展示主图,所以主图是尤其重要的。
  
  2、如果主图不体现差异化,CTR(点击率)将会很低。
  
  副图:多可添加8张副图。用来说明产品性能、尺寸、用途,好的副图可以更好地展示产品的特殊功能,有利于发挥细节优势。
  
  副图的建议:
  
  八张副图与5点描述相对应。建议可以从性能、尺寸、用途、社交影响、包装这5个方面去制作副图。
  
  1、性能:1-3张,从重要到次要,以特写的方式更好地展示产品的特殊功能或质地,有利于发挥细节优势。
  
  2、尺寸:1张,包含必要参数信息,明确显示尺寸,可加参照物对比。
  
  3、用途:1张,使用场景,在场景中展现产品各个视角,效果加倍。
  
  4、社交影响:1张,显示社交平台对产品的认可度。
  
  5、包装图:1张,显示包装、附件、品质认证、质保期。
  
  性能图片:一张~三张
  
  材质:通过光影渲染(特别是深色产品)。
  
  品质:3D面图显示部件。
  
  功能:直角线条+文字说明。
  
  高质量产品需显示细节卖点,会高转化率。
  
  尺寸图:一张
  
  尺寸误导很有可能造成差评,所以尺寸尽量要表明正确。
  
  明确显示尺寸。
  
  可放参照物对比。(如手、信用卡、可乐瓶等常见产品)
  
  不要用深色、粗线标注尺寸,特别注意西方消费者讨厌红色。
  
  用途图:一张
  
  突出产品:通过产品所占图片大小或者聚焦达到突出效果。
  
  与人为近:好突出带1人的图片。
  
  露脸技巧:大人不露脸,小孩和需要露脸(服饰、珠宝)社交平台必须露脸。
  
  社交影响图:一张
  
  显示社交平台对产品的认可度。
  
  Instagram好拿。
  
  基本上Amazon除了美国本土卖家还没有人意识到这种方式的重要性。
  
  包装图:一张
  
  包装盒直立或者平放。
  
  主要产品侧面直立。
  
  附件需要全部摆设。
  
  品质保证,特别有说明书的也要特殊表明。
  
  质保期,现5点描述不能加质保,可在包装图加上质保,可适当提高转化率。
  
  举例:
  
  整体布局:总分总结构,主图+5卖点图+包装图或场景图。
  
  注意:
  
  卖点表达可以采用“文案+图标+引注+配图”。
  
  1、文案:标题表达图片主题,副标题解释或进一步阐释标题。
  
  2、图标:展示小卖点。
  
  3、配图:演示、对比、衬托产品。
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