做外贸要如何分析客户

外贸客户是发展外贸业务的重要支撑动力，也是一个外贸企业盈利的重要来源
所以想要把外贸方式做好，一定要学会分析客户，那如何做好外贸客户的分析?
首先，要做好对外贸客户资料的整理工作，此外，也要重视与客户沟通交流的每份电子邮件，标注好相应的日期、主题，并式整理好。
其次，要有清晰的客户分析思路，结合本人的工作经验，整理了几条分析思路：
1.围绕一个具体的外贸客户，寻找这个客户在外贸交易上所存在的规律性，一般我们可以从客户贸易数量、贸易季节、以及贸易分布地区等这几项重点分析因素入手。利用事先整理好的外贸客户信息，我们可以充分利用这些基础信息发散寻找更多的有用信息，例如我们上述提到的贸易数量、贸易季节以及贸易金额等具体信息项目内容，然后使用Excel表格对这些数据进行分类汇总，制作成相应的数据图表，从中找出外贸客户的贸易发展规律，从而根据客户在贸易上的发展规律，而制定针对性更强的跟进开发攻略。
2.围绕外贸客户选出一个具体的问题分析点展开分析。例如，我们与某个外贸客户打交道很久了，但是却迟迟没有贸易订单的成功达成，这时候我们需要明确这种类型的外贸客户主要有那几家，依次展开针对性具体问题分析工作。在分析过程中，将之前邮件沟通的内容给详细查看一遍，然后把有关的聊天记录也可以找出来，通过详细分析把握外贸客户沟通过程中流露出来的某种合作倾向，找出与外贸客户屡次合作不成功的原因，在接下来的外贸客户开发工作中，采取积极应对措施，努力促成双方贸易合作的成功达成。
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