大连开发区销售口才培训

大连专业销售口才培训班
　　课程背景
在销售过程中，我们是否经常会遇到以下困惑：
l如何展现一个条理分明、逻辑清晰的故事？
　　l如何设计简单有效的图表？
　　l如何让自己讲得既有自信又具？
　　l如何应对棘手的提问？

　　找不到有效客户。
　　约不到客户见面。
　　怕见高层，刻意回避。
　　除了产品和方案外，和客户找不到其它话题。
　　客户当面说很好，结果没行动。
　　客户看我就是个光想挣他们钱的销售员。
　 客户不认可产品的价值，即使认可价值也不认可价格。
　　总是让客户牵着走，怎么让客户跟着我们走？
　　客户到底为什么买东西，怎么做决策的？
　　如何让客户真正支持我？
……
　 课程收益
　　为什么客户不愿意见我！ 为什么客户总说不需要！
　　为什么客户就是不行动！ 为什么客户总是不相信！
　　销售人员每天都在重复犯大量的错误是不自知：没有向客户获取承诺、产品或方案呈现卖点不突出、把握不好客户的决策流程、提问不当、讲述过多聆听过少、还没了解需求就推销、过快或过慢进入销售主题、害怕处理异议、强迫销售、乞求客户大于帮助客户……
　　信任销售旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、有效关系的建立者和产品方案的提供者！它可以极大地改进销售人员的销售技能，从而使销售人员迈向销售颠峰。
　　信任销售六步：心态建设→建立信任→挖掘需求→呈现价值→获取承诺→跟进服务
　　只要熟练掌握方法，结合提问技巧、倾听技巧及建立客户关系的技巧，能顺利推进销售进程往下走，轻松实现成交，并建立牢靠稳固的客户关系，获得源源不断的订单。
　　
　　大连金麦口才训练班
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