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类别:
化妆
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大庆市安利专卖店
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  短短两年时间,电商渠道在直销巨头安利(中国)的销售额占比,已经从5%上升到现在的14%。以2013年安利(中国)293亿元人民(6.1490, -0.0028, -0.05%)的销售额计算,其电商网络的体量已超过40亿元。

  安利自认天生具有互联网基因,理由是直销本来就是一种人际网络营销,而且安利(中国)坐拥24万活跃营销人员的规模,在大数据的搜集利用方面也有相当的优势。

  不过,直销企业做电子商务,却有着自身独特的印记。

  传统企业做电商大部分遵循三种路径——开设购物通道,在网购平台开设旗舰店,或者交给经销商来做。而安利则另辟蹊径,将电商嫁接于直销模式,是一种从线下到线上的O2O,而非B2C。

  用安利(中国)公共事务总监王汝华的话说,“安利并不是做一个跟直销体系并联的电商体系,而是一个串联体系。”显然,选择这种路径的目的,是为了以避免对现有的直销模式造成冲击。

  目前安利在中国市场做的,主要是网上的订货系统,只有营销人员和优惠顾客可以通过“安利易联网”下单,非会员顾客则无法使用。换言之,安利的电商渠道只是为营销人员的运作创造了条件,使其在当下保持竞争力,而开拓新客户的方式仍旧由营销人员通过线下实现。

  “我们不会让电子商务作为我们的直销渠道,和我们的营销人员形成竞争。”安利大区总裁颜志荣接受《二十一世纪商业评论》(简称《21CBR》)采访时强调,“把电子商务和(原有)渠道结合起来,让营销人员的效率更高,如何互补是很关键的。”
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