开发分销商城系统新模式

新模试可以依赖于互联网的可扩展性和便利性，使业务流程不再受时间，地点和人员的限制，有效提高了企业的效率和业务范围。企业还可以快速构建B2B电子商务平台，扩展现有业务和销售能力，实现低风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，同时兼容互联网时代现有的商业模式和现有基础设施。确保您获得一步到位的竞争优势。

分销系统开发要素

在分销管理中，分销系统是一个很重要的概念，它包括六个要素，即成本（cost）、资本（capital）、控制（control）、市场覆盖（coverage）、特性（character）和连续性（continuity）。在英文中这六个因素均以字母“C”开头，因此有人称之为“渠道六个C”。对这六个“C”的分析是分销系统的基础。

成本

在制定分销策略时首先要考虑的是成本问题。分配系统的成本由两部分组成。首先是开发成本，包括固定设备投资和研究成本。二，维修费用，包括设备租金，车辆油耗，人员工资等可变费用。有些系统的开发成本较低，但维护成本较高，另一方面，在开发的早期阶段，需要大量投资，而后期维护成本较低。在选择分销系统时，企业应从长远角度权衡这两项成本。

资本

在选择分销系统时，公司必须考虑不同的融资方式和现金流。例如，如果您正在构建自己的分销系统，通常需要大量的资金投入;通过中介分发产品通常不需要公司赚钱。代理商通常不要求公司在取出货物之前进行现金转移，但通常在开始时需要补贴。

控制

“控制”是指公司控制分销渠道的能力。如果公司具有如此强大的控制能力，它可以更好地管理销售人员并了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售他们的产品和服务。企业建立了自己的分销系统，虽然投资很大，但可以保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司的价格和销售额将取决于公司的资本和管理能力。

市场覆盖

市场的三层目标：实现目标销售;实现目标市场份额;实现令人满意的市场渗透。有时候，由于各种原因，公司无法同时达到上述三个目标，而且总是看不到它。在这一点上，公司需要优先考虑这三个目标，并明确哪个是对公司长期发展重要的核心目标。例如，由于渠道和资金有限，一些公司在实际营销过程中不需要在所有市场之间取得平衡，而是在人口稠密地区加强市场渗透。

特性

这里提到的特征包括公司特征和目标市场特征。前者主要是产品的性质，如物理性质，技术内容等，以及除产品以外的其他公司相关内容，如公司的规模，声誉和财务状况。这些属性决定了公司适合的渠道类型。例如，保险产品需要短渠道销售，而标准化产品可以通过长期渠道销售。另一个例子是高端化妆品适合在购物环境优雅的百货商店或化妆品商店销售。目标市场特征包括客户特征，中间人特征和竞争者特征。如果客户的购买数量较少且购买频率较低，公司应采用较长的分销渠道。还应考虑诸如中间人是否负责运输成本和广告费用等因素。此外，公司应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。