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跨境电商大卖们都在用的选品技巧
对新手卖家来说，选品的步骤应该是从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”。
虽然只有寥寥数个字，但走完这个过程并达到创造产品的阶段，往往需要数年的积累。
今天我们就先来给大家讲解一下新手卖家选品的大致流程，让新手卖家在选品时做到有章可循。
因为新手在资金和经验方面都有不足，所以为了避开风险，尽量按照以下思路来选品：
1、市场需求量大，好是有稳定需求的产品；
2、产品类目无寡头卖家垄断；
3、产品利润率好在30%-50%之间；
4、产品的客单价好介于10-20美元；
5、确保产品无侵权；
6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；
7、新手卖家不要追逐所谓的爆款（如口罩等）
查询平台上现有的产品供应量
平台上现有的供应量，也就是在美国站，目前究竟有多少相同的产品已经在卖。
进行这一步判断的主要目的是大致预估产品上市后的竞争程度。
还有一个目的就是通过对竞品的观察，也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。
产品供应量一般是以前台搜索框内搜索出的数量为主来进行判断。
在前台输入“Yoga Ball”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数。
由于A9算法是预估匹配，所以一般的数量会比这个数量要少一些
查询产品的市场需求程度
市场需求程度，一般是通过关键词的总搜索量决定的。
这个搜索量不仅仅包含平台的搜索量，还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。
畅销的产品，一定是有巨大购买需求的产品，所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。
市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总，有很多的软件都可以查询平台的搜索量。
产品运营成本核算
先来看一下初选产品的进货成本价。
一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的低进货价格。
也不能只看价格，要小心那种价格低、质量差的产品
产品价格有了，依据产品的体积或重量，选择好头程的物流方式（海运快船、慢船、快递、空派等等）。
计算出相应的头程费用。
后，FBA费用的计算，一般以的计算工具为准。
查看首页的竞争情况
这个一般输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。
1、在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手好不要超过3家。
超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。
2、查看首页位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页位的卖家。
如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧来进行推广。
我们都知道，在review数量不足的情况下打基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形。
以上的方法，仅仅只能是作为选品的初步筛选。
对于终产品的确定，卖家还要结合自己的实力和资源，综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。
跨境电商大卖们都在用的选品技巧
对新手卖家来说，选品的步骤应该是从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”。
虽然只有寥寥数个字，但走完这个过程并达到创造产品的阶段，往往需要数年的积累。
今天我们就先来给大家讲解一下新手卖家选品的大致流程，让新手卖家在选品时做到有章可循。
因为新手在资金和经验方面都有不足，所以为了避开风险，尽量按照以下思路来选品：
1、市场需求量大，好是有稳定需求的产品；
2、产品类目无寡头卖家垄断；
3、产品利润率好在30%-50%之间；
4、产品的客单价好介于10-20美元；
5、确保产品无侵权；
6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；
7、新手卖家不要追逐所谓的爆款（如口罩等）
查询平台上现有的产品供应量
平台上现有的供应量，也就是在美国站，目前究竟有多少相同的产品已经在卖。
进行这一步判断的主要目的是大致预估产品上市后的竞争程度。
还有一个目的就是通过对竞品的观察，也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。
产品供应量一般是以前台搜索框内搜索出的数量为主来进行判断。
在前台输入“Yoga Ball”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数。
由于A9算法是预估匹配，所以一般的数量会比这个数量要少一些
查询产品的市场需求程度
市场需求程度，一般是通过关键词的总搜索量决定的。
这个搜索量不仅仅包含平台的搜索量，还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。
畅销的产品，一定是有巨大购买需求的产品，所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。
市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总，有很多的软件都可以查询平台的搜索量。
产品运营成本核算
先来看一下初选产品的进货成本价。
一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的低进货价格。
也不能只看价格，要小心那种价格低、质量差的产品
产品价格有了，依据产品的体积或重量，选择好头程的物流方式（海运快船、慢船、快递、空派等等）。
计算出相应的头程费用。
后，FBA费用的计算，一般以的计算工具为准。
查看首页的竞争情况
这个一般输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。
1、在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手好不要超过3家。
超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。
2、查看首页位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页位的卖家。
如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧来进行推广。
我们都知道，在review数量不足的情况下打基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形。
以上的方法，仅仅只能是作为选品的初步筛选。
对于终产品的确定，卖家还要结合自己的实力和资源，综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。
