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短视频作为当今火热的APP之一,让很多人沉迷其中无法自拔。打开短视频,再抬头看下时间,原来已经过去了两个小时。在这两个小时里,你接受到了大量信息,自然也会看到一些爆款产品。
在短视频上被“种草”非常容易,视频高点赞量,有趣的评论加上魔性的背景音乐,很容易将一款看似普通的玩具打造成爆款产品,吸引大量用户前去购买。
短视频有意无意中,已经成了带货小能手,不仅让「答案茶」大排长龙,多款淘宝、天猫的商品也被短视频带火,连卖家都猝不及防。比如佩琦手表带奶片糖、刷鞋海绵的、蟑螂抱枕、喷钱等。短视频评论中也多有类似评论“这是我在短视频被种草的第1632个东西”。
显然,短视频作为当今热门社交类短视频平台,的带货能力又让其成为社交电商又一流量洼地。而短视频也推出了卖货功能,短视频博主可开通商店,与淘宝进行打通,用户可跳转至淘宝直接购买。
短视频电商厉害在哪里?
首先是用户数量大,质量高,重要的是女性用户占比超大。根据极光大数据2月发布的报告,短视频用户年龄主要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,一二线城市用户占比达38.8%。短视频的女性用户和年轻人占比都是高的,其中女性用户占比为 66.1%,30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度,短视频的流量质量是高的。
如此高质量的用户群加上短视频如此封闭的环境,因此很多人在看了痘印上的推荐视频之后,变回很快中毒。当前“短视频”,已经成为很多淘宝卖家在推销产品的前缀,据说要比明星同款好使。
其次是,短视频自己建立的MCN机构已经足够庞大。所为MCN就是指将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而终实现商业的稳定变现。
尽管与淘宝互相打通,但依然不能妨碍短视频成为实现社交电商的一大工具。
想问下关于社交电商的运营,请问前期如何吸引其他客户来跟自己合作呢?或者如何建立自己的社交体系?这边做服饰的,抱歉问题问的比较笼统,因为还不太清楚社交电商,感觉类似微商招下线呢?
其实问题本身没有说得特别清楚,那么就聊聊以我浅薄的视野所看到的社交电商好了。
按照我自己的看法,有两种社交电商。
社交+电商,我们看到多的可能就是朋友圈代购、带货、KOL代言、代售。
电商+社交,拼多多已经上市了,小红书之类的差不多可以放在其中。
原来的问题里其实有两问:
这两个问题,提问者可能指向的是种社交电商,就是社交是基础,电商是用来变现的手段。
首先要说明的是,如果要做种,未必一定要选择在微信的生态里做。因为其他内容社交平台可能更容易做我敢保证,不管你用还是不用,欣赏还是鄙夷,拼多多已经铺天盖地包围着你,和你的七大姑八大姨。
是的,不只是拼多多,以云集微店、连咖啡等为代表的社交电商模式集中在18年爆火,使“社交电商”这一不算新的“新鲜”事物迅速成为电商圈的热议话题,一霎间,所有电商都开始拼团、三句话不离裂变。
那么,社交电商究竟是什么?为什么偏偏它能成为零售新宠儿?我们又能从中汲取些什么呢?
《什么叫了不起》
上班赚钱,没什么了不起
不上班依旧可以赚钱,才真的了不起
出门赚钱,没有什么了不起
足不出户就能赚钱,才真的了不起
白天赚钱,没什么了不起
晚上睡着了还能赚钱,才真的了不起
你追着钱赚钱,没有什么了不起,
钱追着你赚钱,才真的了不起
一个人赚钱,没什么了不起
帮助一群平凡的人赚钱..,才真的了不起!      

巴菲特说:“如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法,你将一直工作到死!
   
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