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市场变幻莫测,实现利益共享、风险同担,是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证,只有在平等互利、真诚合作的条件下,才能达到双赢之目的。从传统的经销模式来看,经销商利益得不到保障,缺乏品牌创新的自主性:一方面是市场不规则、不严谨而导致恶性竞争,竞相杀价、跨区域窜货等现象严重,使经销商本来很微薄的利润也无法保障;另一方面经销商的一些要求、建议不能及时有效的得到厂家的支持,使顾客利益不能大化;第三方面市场逐渐成熟、品牌有一定竞争力之后,厂家开始摆阔讲价,或以各种理由取消其经销权,甚至各自为政,难以形成真正意义上的资源共享。当然,厂家经常遇到的资金回笼困难、控制分销渠道困难也是传统经销的一大弊端。而近几年兴起的OEM贴牌加工模式,代理商需承担巨大的风险:其一,聪明的厂家不是收保证金就是要求现款现货,不管品牌能否成功推出,都必须支付这笔庞大的购买资金;其二,产品包装、品牌营销、广告宣传等市场费用过高,产品质量亦难得到保证。同时,贴牌经营会使厂家产销方面脱节,虽然落个只管生产的轻松,但却导致了在营销人才、营销战略、营销网络等方面的匮乏,代理商一旦失败,自己就无所适从。
  因而,把经销商的利益与自己紧密联系一起,与经销商共同进退,是经销商政策应该表达的重要思想:2月末广义货币(M2)余额186.74万亿元(人民币,下同),同比增长8%,增速触及历史低点;2月末社会融资规模存量为205.68万亿元,同比增长10.1%。3月10日,十三届全国人大二次会议中心举行会,易纲回答提问。中新社 杜洋 摄3月10日,十三届全国人大二次会议中心举行会,易纲回答提问。中新社 杜洋 摄  当天上午,中国央行行长易纲就“金融改革与发展”相关问题出席会,针对这组新鲜出炉的数据,易纲时间回应称:中国社会融资持续下滑的态势得到了初步遏制,为2019年经济金融开局提供了保障。  中国今年以来社会融资增速表现平稳,前两个月社会融资规模增量累计为5.31万亿元,比上年同期多1.05万亿元。从结构来看,贷款、债券融资增加,金融对实体经济的支持力度加强。截至2月末,对实体经济发放的人民币贷款余额占同期社会融资规模存量的67.6%,同比提高1.9个百分点。考虑到未来金融支持实体经济将进一步发力,前期政策效果也将日益显现,预计中国社会融资增速继续下降的可能性不大。  从数据上看,截至2月末,M2同比增长8%,增速分别比上月末和上年同期低0.4个和0.8个百分点,增速触及历史低点。中国银行国际金融研究所研究员范若滢分析称,主要原因在于单月季节因素影响消退,且2月当月公开市场操作净回笼现金规模较大,达7986亿元。预计今年中国M2增速回升空间有限,大概率维持低位运行。  中国银行国际金融研究所分析认为,未来中国货币政策仍将进一步发挥逆周期调节作用,降准仍有必要。此外,为更好地引导资金流向,建议可考虑实行“累进制”定向降准,根据商业银行普惠贷款的规模或占比情况,将存款准备金下浮比例逐级增大。




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