阜阳

点击搜索

发布

传统电商过去社交电商基于微信生态崛起

区域:
阜阳 > 颍泉
  近年来,大家被内容营销、微商、网红,直播,微淘,微博刷屏。
  然而,社交电商已经成为站在风口之上的新蓝海!
  社交电商,实质上就是利用人的社交行为和关系组,获得用户,获取流量,促成商品的销售。
  社交电商的核心特征
  源发性需求
  在传统的电商,用户往往知道自己缺什么,于是主动去搜索,比如今天我想买一双鞋,我会直接在淘宝上去搜。我们把这个叫做“源发性需求”,传统电商解决的正是这个需求。
  诱发性需求
  但今天,“诱发性需求”带来的消费越来越普遍,是被动搜索,这直接支撑了一个万亿规模的社交电商市场。
  用户需求的变迁,吸引着大量的社交电商强者。比如今天我刷到朋友圈看到一双鞋,很好看,我被这双鞋吸引了,我在微信咨询朋友。我们把这个叫做“诱发性需求”。
  社交电商为什么能够站上“风口”?
  B2C商城解决源发性需求,当用户意识到自己缺什么时,才会上平台去搜去买,所以搜索框带来的消费常常占整个平台70%到80%。很尴尬的一点是运营花大量时间做活动,却只带来20%到30%的产出,很不合理。
  今天物质过剩,源发性需求其实在下降,越来越多的消费是诱发性需求带来的!
  我看你身上这件衣服不错,会问你哪里买的,这就是诱发性需求。
  诱发性需求多来源于朋友圈和对话框,社交电商购物的路径极短,用户是产生交易的直接人,品牌商应该给用户付费,这比广告值钱多了。
  社交电商做的就是这种关系链接,清晰地告诉品牌商,在交易路径里应该给哪个节点付钱,终就变成品牌方向店主购买流量的过程,这是社交电商的一个逻辑。
  社交电商的崛起可以看成是获客方式的大变化,过去企业向渠道付费购买流量,现在变成了企业向用户付费购买他或她的好友,这促使了我们目光所及的一系列大变化,尤其是运营策略、产品策略、商业模式等等。
  那么社交电商应该怎样运营呢?
  (1)首先要提到社群
  越来越多的店主开始做自己的社群,一个群建议大概150-250人左右,太多了不活跃,太小了阐述不清。
  (2)如何管理群才能高能?
  要系统的学习,多输送案例、工具和方法,知道哪些应该怎么做,哪些不应该怎么做,学习很重要。终我们要做的是群主联盟的模式。
  现在很多人做群就是放一个机器人每天在里面发,一点作用都没有。一个有效的社群不会生硬地谈产品,每个产品都应该做长内容,长内容就是种草。
  (3)传播内容的真实、新鲜很重要
  跟传统商家相比,社交电商商家更重视内容。如产品图片不一定必须高清,但一定要力求真实,就跟在家里刚拍出来的那样新鲜。
  (4)传播方式的多样化
  今天的微信圈内,各类测试甚是风靡,这些测试情商、智商的题目,抓人眼球,很容易让人点进去测试。而藏在这些测试题目开篇或结尾的品牌和产品信息,也在传播中得到了传播和宣传。
  (5)优质社群蝴蝶效应
  优质的社群会有非常多价值输出,应该定期分享、讲解。应该有专门培训团队不断地输出内容,而且内容要视频化,把一个1小时的内容,分割成一分钟甚至15秒去讲会更有效。
  总结
  如果有一天,你觉得传统生意不好做了,请不要奇怪:
  美团没有一家饭店,却整合了全国的饭店。
  滴滴没有一辆车, 却整合了全国私家车市场。
  淘宝没有一件货, 却整合了整个零售业。
  微信没有一个店铺,却成就了很多微商。
  很多事情,或许我们会感到不可思议。一些事物都在迅猛而又真实地改变我们的生活。
  打败你的不是同行而是趋势,你不变,世界在变!
  全新的社交电商时代已经开启。
  人,成为了社交电商时代重要的流量入口。
查看更多阜阳其他商务服务信息

免责声明:此信息系发布者(UID:566729)自行发布,本站是服务平台,仅提供信息存储空间服务,该信息内容的真实性及合法性由该发布者完全负责。

© lieju.com 联系我们