如何看待劲买商城的社交电商发展模式

一提到电商，大家首先想到的是两大巨头：淘宝和京东。再提到社交电商，大家就会想到：拼多多。

　　大家会发现，社交做得好的，电商没啥花头（参考微博，曾经的校内），直到后来出现了微商；

　　电商做得好的，社交没什么花头（参考淘宝，一淘，京东，亚马逊），直到后来出现了拼多多；

　　拼多多的出现，传统电商红利消失速度加快，从业者太多，用户资源分配不均等问题，都限制了电商行业的发展。

　　简单说，电商1.0时代，比拼的是流量，比拼的是价格。因为劣币驱逐良币的理论，在只能看到图片和文字描述的时代，卖家需要流量导入，需要吸睛，需要图片设计和文案策划，等等营销和运营策略，所以做得好，突出的一般都是执行力很强，或者很有风格的团队。

　　如果我们把拼多多和微商为代表的的，看做是电商2.0时代，你会发现整个KoC（消费领袖）的转化产生了一些不同。通过社交，消费者摇身一变也能成为销售者，通过社交平台的便利，形成了人与人之间的大网。

　　这两类电商都相当程度上形成了一定的社群/社交 组织结构。比如网型，比如伞形。我简单地把分享导购信息为主的分类为网型，把有一定组织结构的，热衷发展下线代理的归类为伞形。

而劲买商城又不同于拼多多的社交电商模式，而是社交电商+新零售的竞拍型社交电商。

　　在营销模式上来看，劲买商城属于社群电商性质，通过竞拍玩法来缔结更深层次的购买者、KoC、投资投机客以及整个社群的关系。

　　从玩法上来看，劲买商城又不同与传统的拼团、砍价、优惠券形式，通过低价竞拍形式直接让用户享受到实惠。社交电商模式让商品更快，从而缩减了营销成本，使得商品的起拍价格更低，拍中商品能省钱。就算拍不中，也能获得红包奖励，算作参与奖吧。

　　另外，用户分享也是有收益的，推荐其他人购买商品也是有现金奖励的，这一点类似拼多多，但劲买商城让利要比拼多多大很多，并且更直接。拼多多的让利需要一系列复杂流程；在劲买商城用户则直接参与竞拍即可享受实惠。因此可以说劲买商城还是独有特色的。