刷脸支付落地难吗
2020年，一种新的支付方式更是悄然兴起，它就是“刷脸支付”。
对于刷脸支付，相信大家都不会陌生，因为这个四个字几乎成为了各大平台上的热门词汇。它
的出现不但帮助人们省去了掏出手机扫码这一步，而且还大大节省了人工成本，助力商家智慧收银
。
在支付宝和微信的推动之下，越来越多人知道了它的存在，并渐渐将其融入自己的生活之中。
相比于它的支付便利性，许多创业者们更在乎其背后价值逾千亿的巨大市场。作为移动支付与人工
智能的结合体，刷脸支付无疑是时下具潜力的互联网创业风口项目。
想要入局刷脸市场，普遍也快捷的方式就是成为代理。然而成为代理仅仅只是入局刷脸的
步，在这之后还要一步一步地铺设自己的商户。对于支付新人来说，落地是一个颇为棘手的问题。
为大家提供一些可行的思路。将落地客户分为中小客户、大客户以及机关单位等三个类别，逐一分
析客户痛点并留下推广策略，希望能帮到各位小伙伴：
对于大部分中小商户而言，刷脸支付未来的趋势以及价值并不重要，重要的点是设备的价格，以及
是否有一个合理的费率，毕竟刷脸支付设备的价格高于传统收银设备，一些习惯使用静态二维码的
商户更是不愿意花大价钱去购置这样一台机器。
面对这样的商户，关键的词就是优惠，即在成本和费率上给到了一个足够的优惠。事先也可再针
对微信和支付宝的刷脸奖励政策，做好成本与收益的核算，保证在给商户让利的同时，自己仍有利
可图。
在一定的考察之后，对于高流水的商户，完全可以采用免费赠送的形式吸引商户签约，但必须要用
签署协议的方式规定使用时长，终通过流水分润以及微信和支付宝奖励收回你的成本。
对于低流水的客户，则可以尝试采用押金退还的策略，先使其打消对成本的顾虑，在商户完成一定
任务后可退还押金。
大客户（5-500个店）：从企业角度出发，提升经营效率
大客户与中小客户大的区别，就是前者更在乎如何降低营销成本，提高经营效率，以及如何更好
提升利润。设备的成本在大客户眼中会进行一个简单的估值，如果能让他们从中看到经营效率的上
涨，再加之费率的大力优惠，刷脸支付也就能被其所接受。
作为高流水大规模的大客户，代理可尝试在协议的基础上免费或低价赠送设备。正常情况下，大客
户方代表人都是管理层，与他们的合作方案必须要考虑更多的细节，从企业角度出发，深度挖掘其
经营上的痛点，结合基于刷脸设备的支付 营销的方案，帮助他实现支付后的营销功能，诸如先充值
再买单，多倍充值当次免单，消费送券，送积分，抽奖送储值红包等，并终给出可行性营销方案
。让管理层看到支付背后的营销价值。同时善于利用好的相关活动来宣传引流，例如微信的
11.01-12.31日，新顾客刷脸满10,减5，老顾客随机立减等活动，通过物料、海报、货架贴、公众号
等方式宣传推广，将活动变成自己的优势，为自己的门店引流。
与大客户进行合作的另一个好处则是，一个大客户的背后往往还有着许多潜在客户，有时更会出现
一带多的“羊群效应”，一旦成功，收益十分可观。
机关单位：强调智慧办公
对于包括高校、医院以及地铁站等机关单位而言，相比于刷脸支付的效率、优惠，智慧型生活才是
重要的。
目前人工智能正受到国家政策的支持，一些预算充足的单位并不会十分在意机器的价格，只要迎合
政策的发展，多谈及安装刷脸设备的好处，以及符合国家推行的智慧校园，智慧医院，智慧停车场
等场景，往往就能促成更进一步的合作。
刷脸支付的出现带给了所有人便利，同时它的推广也离不开支付人的努力。无论是时代的发展还是
市场的需求，刷脸支付早已是大势所趋。
这些是目前刷脸设备地推常用的一些方法，当然这些只是很粗浅的介绍，具体的还需要在推广过程
中不断的总结，根据不同的客户，采取不同策略。
对于刷脸支付，相信大家都不会陌生，因为这个四个字几乎成为了各大平台上的热门词汇。它
的出现不但帮助人们省去了掏出手机扫码这一步，而且还大大节省了人工成本，助力商家智慧收银
。
在支付宝和微信的推动之下，越来越多人知道了它的存在，并渐渐将其融入自己的生活之中。
相比于它的支付便利性，许多创业者们更在乎其背后价值逾千亿的巨大市场。作为移动支付与人工
智能的结合体，刷脸支付无疑是时下具潜力的互联网创业风口项目。
想要入局刷脸市场，普遍也快捷的方式就是成为代理。然而成为代理仅仅只是入局刷脸的
步，在这之后还要一步一步地铺设自己的商户。对于支付新人来说，落地是一个颇为棘手的问题。
为大家提供一些可行的思路。将落地客户分为中小客户、大客户以及机关单位等三个类别，逐一分
析客户痛点并留下推广策略，希望能帮到各位小伙伴：
对于大部分中小商户而言，刷脸支付未来的趋势以及价值并不重要，重要的点是设备的价格，以及
是否有一个合理的费率，毕竟刷脸支付设备的价格高于传统收银设备，一些习惯使用静态二维码的
商户更是不愿意花大价钱去购置这样一台机器。
面对这样的商户，关键的词就是优惠，即在成本和费率上给到了一个足够的优惠。事先也可再针
对微信和支付宝的刷脸奖励政策，做好成本与收益的核算，保证在给商户让利的同时，自己仍有利
可图。
在一定的考察之后，对于高流水的商户，完全可以采用免费赠送的形式吸引商户签约，但必须要用
签署协议的方式规定使用时长，终通过流水分润以及微信和支付宝奖励收回你的成本。
对于低流水的客户，则可以尝试采用押金退还的策略，先使其打消对成本的顾虑，在商户完成一定
任务后可退还押金。
大客户（5-500个店）：从企业角度出发，提升经营效率
大客户与中小客户大的区别，就是前者更在乎如何降低营销成本，提高经营效率，以及如何更好
提升利润。设备的成本在大客户眼中会进行一个简单的估值，如果能让他们从中看到经营效率的上
涨，再加之费率的大力优惠，刷脸支付也就能被其所接受。
作为高流水大规模的大客户，代理可尝试在协议的基础上免费或低价赠送设备。正常情况下，大客
户方代表人都是管理层，与他们的合作方案必须要考虑更多的细节，从企业角度出发，深度挖掘其
经营上的痛点，结合基于刷脸设备的支付 营销的方案，帮助他实现支付后的营销功能，诸如先充值
再买单，多倍充值当次免单，消费送券，送积分，抽奖送储值红包等，并终给出可行性营销方案
。让管理层看到支付背后的营销价值。同时善于利用好的相关活动来宣传引流，例如微信的
11.01-12.31日，新顾客刷脸满10,减5，老顾客随机立减等活动，通过物料、海报、货架贴、公众号
等方式宣传推广，将活动变成自己的优势，为自己的门店引流。
与大客户进行合作的另一个好处则是，一个大客户的背后往往还有着许多潜在客户，有时更会出现
一带多的“羊群效应”，一旦成功，收益十分可观。
机关单位：强调智慧办公
对于包括高校、医院以及地铁站等机关单位而言，相比于刷脸支付的效率、优惠，智慧型生活才是
重要的。
目前人工智能正受到国家政策的支持，一些预算充足的单位并不会十分在意机器的价格，只要迎合
政策的发展，多谈及安装刷脸设备的好处，以及符合国家推行的智慧校园，智慧医院，智慧停车场
等场景，往往就能促成更进一步的合作。
刷脸支付的出现带给了所有人便利，同时它的推广也离不开支付人的努力。无论是时代的发展还是
市场的需求，刷脸支付早已是大势所趋。
这些是目前刷脸设备地推常用的一些方法，当然这些只是很粗浅的介绍，具体的还需要在推广过程
中不断的总结，根据不同的客户，采取不同策略。
