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阿里在线电商培训1688商家三招快速提升流量

区域:
广州 > 海珠 > 华州/东晓路
类别:
电子商务培训
地址:
广州市白云区大源文化创意谷2号
简单三招提升阿里巴巴1688店铺排名权重

式:1688店铺流量的质量
1688店铺流量的质量是一个综合维度的值,什么叫单位流量的质量,很好理解,就是平均每个流量(UV)能带来多少的转化销售值,这个指标为什么这么重要呢?因为,一个平台在有限的流量趋势下,肯定是重视流量的转化的,希望平台的每一个流量都能转化,而且每个流量转化值越高越好。流量的质量体现在几个方面,关键词精准度,转化率,回头率。关键词的精准度决定转化率的高低,回头率考核店铺产品的承接力,我们打开生意参谋,可以选择近30天的数据:
客单价=销售额/买家数,我们可以基本判断出一个单位流量产出,不一定精准,这只是给单位流量产出有一个大概的参考。
同时,还要注意一个问题:就是不同的店铺流量渠道,单位产出区别是很大的,所以你还要看一下你店铺的流量结构。在店铺的流量中,以搜索流量和数字营销流量为主,那么你这个指标就应该更大。
在一般的运营中,大家会把注意力关注在转化率上,而忽略回头率这一重要的指标。所以经常会出现这样的情况,店铺转化率很高,高于行业均值不少,但是你的排名权重表现还是不好,这时候你就要看看,是不是你的回头率水平低于行业均值了没有,这个要引起重视的。

第二式:1688店铺单位产品月产出值
单位产品月产出值这个指标主要取决于两个因素:买家数和销量。这个指标之所以重要,源于1688上的每一个位置的稀缺性,从理论上来讲,1688上的产品是无限的并且在不断的增加,但是阿里上的位置是有限的,不管是无线端还是PC端,这个位置给你了,就不能给别人。从1688角度来看,肯定是愿意把这个位置给能够创造大产出的人。这个产出的评判,重要的两个因素:销售额和买家数。
而销售额又来自于两个因素:价格和销量。所以,现在你会发现,低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。这就给那些想一直低价竞争的卖家提了一个醒:你降低价格,如果你还想排名靠前,必然意味着你需要更高的销量才能实现。这个你基本可以从1688首页算出来:

第三式:1688店铺层级是影响流量的天花板
1688店铺层级是制约免费自然搜索流量的天花板,在其他的条件保持不变的情况下,店铺层级越高,你所能够得到的免费自然搜索流量就越多。
1688店铺层级分为3层,而店铺层级对于阿里卖家来讲,大的影响就是"流量天花板"了,也就是说,你的店铺层级决定了你能够获取到的免费自然搜索流量的上限。店铺层级是根据1688店铺产品的主营类目的交易额来算的,所以成交额在店铺比重上的权重是很大的,我之前就说过,每个层级代表的商家是不一样的,流量也是不一样的,举例说明,比如:
层级,平台70万商家,商家店铺勋章在0-3A,分解全站40%流量;
第二层级,平台25万商家,商家店铺勋章在3A-4A,分解全站30%流量;
第三层级,平台10万商家,商家店铺勋章在5A以上,分解全站30%流量;
所以流量,层级对流量的影响可想而知,因此,我们又可以把所有1688商家层级分成三层:潜力商家,核心商家,KA商家。
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