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  雄厚的资金是经销商事业的基础,也是吸引厂家合作的一个重要条件。很多厂家在寻求合作时,会主要考虑经销商的进货能力、回款能力和发展能力,而这些都离不开资金做支持。
  有淡旺季之分的厂家希望经销商在淡季是能增加库存,多进货。需要现款进货的产品,尤其是白酒,流动资金的大小直接就决定着进货量的大小。允许拖欠货款的厂家,也都有固定的收款期,他们希望经销商有强大的回款能力。而一些实力不强、没有市场运作能力的厂家,则期望经销商做个赚钱的经销商有强大的经济实力,能够独立把产品市场打开,厂家不动一刀一枪就可以实现产品的上市。
  如此种种情况,都是以经销商的流动资金做基础才能够实现的,没有雄厚的流动资金做基础,很多市场活动根本无法开展,也就没有办法实现厂家合作的目的。可见,流动资金的多少是经销商能力大小的直接体现,也是决定着厂家对经销商忠诚的主要条件。
  经销商的融资能力关系着自身的发展能力,也关系着抵御风险的能力。如果经销商和当地银行的关系好,扩大规模是就会得到银行的支持。而依靠经销商开拓市场的厂家,因经销商市场开拓能力会随着规模的增大而增大,他的市场也就随之增大了。
  众所周知,开发一个新客户所需费用可以维护十个老客户,厂家开发和维护经销商也是一样。如果经销商拥有较强的抵御风险能力,厂家和经销商的合作就能够持久,这也是吸引厂家合作的一个优势。