伶俐饰品货架 thegreenparty货架

开服装专卖店,做好了的确是一条非常不错的生财之道,但是如何开服装专卖店才能赚钱,是一门比较深奥的学问,青岛一个朋友想与伙伴合作开个服装店，要我这个“业内人士”帮忙研究研究。开服装店的核心是要有“拿货”的水平，其中的环节不少，他以前没搞过服装，有些替他担心。但朋友说，他的合作伙伴对服装有感觉，拿货没问题。于是帮他分析市场，建议他做休闲装，后加盟了一个广东的休闲品牌。前几天问起服装专卖店的情况，朋友发了一番感慨：光有感觉还不够，拿货的水平不仅要能看好款式，更重要的是要确定好数量；否则，要么看好的款式没卖出去几件，赔钱压货，要么好卖的款式没进够数量，想催单，企业的反应速度没那么快，白白损失赚钱的机会。

　　感觉是定性，准确是定量，速度是放大器；宏观的方面需要定性，微观的操作必须准确定量，而速度是效果的倍增。

　　小的服装专卖店如此，大到品牌企业也是同样。

　　物质稀缺年代，经营服装店凭着感觉就可以了，反正是缺货，结果只是赚多赚少，赚快赚慢的问题；而现在是竞争时期了，服装利润越来越低，流行周期越来越短，一有压货就赔，常常是一年忙到头，年底算账却只是赚了一堆剩货――单凭感觉就能赚钱的时代已经过去了，现在已经到了“细节决定成败”时候，必须“准确”到细节；现在已经到了“快鱼吃慢鱼”的年代，快者为王！

　　如何做到准确、快速？――建立完善的市场信息反馈系统！

　　美特斯邦威是服装界中市场信息反馈系统比较完善的品牌。现在，美特斯邦威总部可实时考核每个服装专卖店的销售业绩，甚至可以细到每一件服装卖出时的天气情况及消费者情况。从１９９５年创业到现在，美特斯邦威订单反应速度从原来的７－１５天缩短到现在的２－３分钟。１０年间，美特斯邦威的销售额已经超过２０个亿――准确和快速使得美特斯邦威的业绩倍增。

　　同样的,杉杉服装专卖店在服装店管理过程中也有一些加盟商作的非常成功.沈素梅是“老资格”的杉杉人了，加盟杉杉至今已有四年多的时间，从98年12月出任扬州公司杉杉服装专卖店店长至今，也有两年时间了。经过多年商海的沉浮及洗练，她总结出了一套行之有效的服装专卖店管理及经营的方法。

　　在营业员的招聘及培训上：

　　扬州杉杉服装专卖店的营业员都是从劳动力市场招聘而来的，没有因为谁的后门硬介绍近来的情况。我们对营业员的要求较高的，比如高中毕业、年龄在25周岁以下，有一定的商业经验等等，经面试合格后初步录用，对初步录用的营业员开始进行系统的规范的培训，优胜劣汰，经培训结束考核合格后方可进入卖场。进行营业员的培训是按照下列步骤来进行的：

　　1、面试合格后安排见习，见习一般安排在周末，因为周末客流量比较多，能够看清楚整个销售过程，充分发挥自身的长处，逐步适应卖场的环境。

　　2、通过三天见习进行初步的培训，培训是从以下几个方面开始的。

　　A、谈谈三天见习的感受和做一个合格的营业员必须具备的条件。

　　B、介绍杉杉企业状况，了解杉杉的企业内涵。

　　C、销售技巧。

　　D、礼貌用语。

　　E、掌握服装知识，提高服务质量，找到接近顾客的切入点。

　　3、培训结束后，经考核合格者签定劳动合同，保障双方的利益。