九川货架 饰品货架名创诺米多功能货架
九川货架 饰品货架名创诺米多功能货架 当采购确定了你可以进场的资质后，别以为就万事OK了。别急!你是以商品进场还是进场之后再代理商品?按行规，超市没有销售的商品叫新品，没有进场销售过的供应商叫新供应商。如果你属于两新一类，恭喜你，中了麻烦大奖!在我当采购时，很多被拒之门外的多属于两新类，新的供应商带新商品。也正如此，有很多人说超市门难进。这里我按照正常的程序讲讲与采购谈判的内容!与超市谈判的内容无非以下：经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。
经营方式：有联营、成本代销、购买(国内称为经销)。一般外资都采取购买，也就是说以到货金额结算。货送到超市后，就等着结款吧!至于买没买出去，并不影响结款。代销是国内超市普遍采用的，以销售结算。为什么，没风险嘛。比如，你1月1日送货10万元，到月底只买出去2万元，OK，超市就只结这2万给你啦。剩余的8万库存?要么继续买，要么就等着你退货或换货!而且，关键是，这8万到你盘点时还有8万吗?呵呵~~~~到时候你就知道了九川货架。
再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润高只有27个点。这还要理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢?如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢?这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢?
综上分析，有的朋友会问了，按上面的说法，商场不就不能做了?那怎么进商场的品牌越来越多呢?我个人认为，商场也不是不能做，你可以采取如下手段得到你更大的利润，一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率(这也是进驻商场的朋友常用的手段)，二呢与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%，三就是代理象艾格、哥弟这样牛气并且利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制 九川货架 饰品货架名创诺米多功能货架。
经营方式：有联营、成本代销、购买(国内称为经销)。一般外资都采取购买，也就是说以到货金额结算。货送到超市后，就等着结款吧!至于买没买出去，并不影响结款。代销是国内超市普遍采用的，以销售结算。为什么，没风险嘛。比如，你1月1日送货10万元，到月底只买出去2万元，OK，超市就只结这2万给你啦。剩余的8万库存?要么继续买，要么就等着你退货或换货!而且，关键是，这8万到你盘点时还有8万吗?呵呵~~~~到时候你就知道了九川货架。
再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润高只有27个点。这还要理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢?如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢?这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢?
综上分析，有的朋友会问了，按上面的说法，商场不就不能做了?那怎么进商场的品牌越来越多呢?我个人认为，商场也不是不能做，你可以采取如下手段得到你更大的利润，一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率(这也是进驻商场的朋友常用的手段)，二呢与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%，三就是代理象艾格、哥弟这样牛气并且利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制 九川货架 饰品货架名创诺米多功能货架。
