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开饰品店前应该好好学习下
在这半年的时间内，有的客户中有从起步到壮大，亦有经营惨淡无法维持而关闭者，同时还有半死不活摇摇欲坠的…对于成功 者，他们各有各的门道，然而不同区域、时间是不具有可比性的，然而对于失败大都出于相似原因。将总结饰品店的失败的案例、原因等进行了总结，以与大家共同 分享，共同避免不善经营。 经营不善原因之一：不做分析盲目进入。 很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要 投入资金的金钱和精力的，所以在饰品店开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的，起码要回答几个问题：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价 位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择你的饰品买？如果这些基本问题的答案不明确，我认为是先去市场看看，了解下市场也了解 下将来的竞争对手。 这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；你也不能在高档区卖低档货，这么做不是有特色而是有问 题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。 经营不善原因之二：不看市场闷头硬干。 现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只 选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的不代表客人一定喜欢，我 们要研究是客人的偏好而不是你的喜好。 经营不善原因之三：懒惰而不够勤奋。 勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升；懒惰者开门晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛？几个月下来几乎没有什么生 意，终关门大吉。 经营不善原因之四：每款都要有利润。 做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于饰品店来说，人气和客流是十分 重要的，这往往取决于消费者次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对饰品性价比的感知，质量好价 格适中会吸引更多的顾客。