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顾客是上帝,但记住千万不要时时刻刻都对顾客表现得那么恭敬！也应该想一想你站了一天还对那么多顾客说了那么多话并不容易，当你向顾客积极介绍到一定程度的时候，你也应该想一想如果他不买的话你将做多少“无用功”，所以你就不能再一味地跟他继续耗了，一定要敢于果断而坚定地问顾客到底要不要？这从理论来讲就是要快速锁定顾客的“需求圈”。
说这话并不是对大家“策反”，让大家对顾客都变得很傲慢，而是要请大家记住：导购技巧不是用来表演的，而是用来卖货的！你应该一切围绕卖货来展开各种神通和招数，时刻注意追求单个商品的成交速度，如果能在短的时间卖出你的产品，这才是的店员！

为了让大家有一个更为直观好用的方法，这里有三句“很冲”的话可以试试看：
1、 您究竟要什么？
当顾客听了你的介绍并流露出初步购买意向的时候，你要帮他“落实”决策。
示例： “唉，大姐，您看我刚才已经给您详细地介绍过我们的产品了，您看您究竟喜欢什么样的，我来帮您挑？”
2、 这两款您选哪一款？
　　经过问，顾客如果有购买意向，就通常会告诉你他的真实需求，你明确了之后，要快速圈定某两三款（或者顾客干脆直接指定想买哪一款，但切记不要给顾客挑三种以上，那样只会使他继续犹豫，继续耗你们共同的时间），让顾客不再有思考其他款式的时间和反悔的空间。
示例： “您看，我根据您刚才的需要帮你挑选了两款，您看这两款中哪一个更好呢？”
3、 这一款您到底要不要？
当顾客彻底选中某一款并让你提取新货供他挑选的时候，也要切记不能一次提出太多。建议大件商品如包包等就只提一到两个，小件商品如耳环、耳钉、手表等等可以一次提两到三个，千万不要搬出三件以上，因为这样表面上看好像对顾客更周到，其实又延缓了你的成交时间，相反却增加了顾客的犹豫和反悔空间。
示例： “很不好意思，我们这里都是新货，而且很多都是单品，所有商品都是精挑细选出来的，不会有什么毛病，你就放心拿走吧”
常言道：话糙理不糙。当你向顾客介绍到一定程度的时候，用这三步狠招来做“压轴”，准保你能快速成交。