Ms.zone美妆地带：化妆品连锁店现状分析：品类

从目前中国化妆品市场上的许多化妆品店来看，很多化妆品店的品类结构基础还是不够完善的，几乎都是当地大店和区域连锁店比较完善一些，他们的生意比一般的中小店好很多倍。比如屈臣氏店，他们在品类结构和品类管理上做的很到位，这个也是他们店的巨大优势，平时他们做单热卖品类促销都很好，成交的客单数和客单价都很高，再加上他们的细节服务营销也很到位，后期回头客率也很高。屈臣氏店一般引进的品类都比较齐全，比如护肤、彩妆、香水、洗护洗涤、牙膏、芬香、面膜、药妆、口服美容品、美发用品、美妆工具、儿童产品、脱毛、纸巾、化妆绵等以及其他品类，他们店内的产品品类都会满足各类的消费群体，整体都是以中低消费群路线为主。
对于国内化妆品而言，要注重店铺的品类结构和运营管理，建立一套店铺的运作体系工具，按流程来操作，方便性很强，对店铺管理也很好，在品类结构完善和管理上也做细化操作，这样才能提升店铺的经营水准和业绩提升，一般有几点分析：
，　根据当地市场需求，结合店铺需求引进品类完善，满足消费者选择需求。
第二，　结合每个阶段需求进行品牌和品类及品种的操作，以结合促销推广进行。
第三，　根据店铺需求，结合季节性促销热卖品类和明星单品，让顾客享受超值优惠。
第四，　在品类结构完善和管理上，每天进行出进货账单的核对和管理。
第五，　品类会员体系的建立，锁定店铺会员的需求，让顾客享受优惠活动。
总之，在这个市场时代，不做品类细分运作，很难抓住一定的市场商机，很难抓住消费者的需求，所以，中国化妆品店不做品类细分运作，不寻找特色品类的互补，很多店家都很难满足一定的终端消费需求。很多化妆品店都在说做品牌，都没什么利润，而且类似的品牌很多，没什么两样，还不如结合市场需求选择特色的品类进驻售卖，有很高的利润空间。对于现阶段的主流消费群体，一般都是80，90后的消费群体为主，他们对新鲜的事物接受能力都很强，有些对品牌性的产品不太感兴趣，反而，对一些新鲜特色的品类有兴趣，甚至购买期望也很高。进入品类时代，选择合适的才是关键，也是自己追求的美好梦想。