有这想法很难开好美容院下

美容院老板在从业过程中，形成很多错误思维与观念，在美容院比比皆是，现列举一些，仅供大家参考：
拓客单次体验，一来就销售把新顾客弄走了
顾客有坐飞机坐火车到美容院美容的吗？美容院连个商圈的意识都没有就拓客？只有在这个商圈里的才有可能是你的顾客，还有你们家下边新开个美发店，你次去就会开卡吗？为什么疯狂拓客新顾客次进店就要求成交，项目不要设计成单次，4次，要想办法让顾客连着来4次，视机会成交。顾客都想是一次，很难来第二次，因为消费动机会决定消费结果。而且，新顾客到店时，设计一个新客到店4天的标准流程尤其重要。
销售没有流程，永远是难过的一关
王勇刚老师去一个连锁时，下店考察，面对同一个新顾客，新项目，两家店美容院美容师说得话都不一样多，一个说了二十三句话，一个说了一百二十一句话，我们知道店里一关上门，美容师跟顾客说了吗？说了什么？标准吗？有销售的内容吗？我们两眼一抺黑，都不知道，所以美容师销售参差不齐，一般美容院只有服务流程，而没有销售流程，我们王老师认为销售不是做脑筋急转弯，而是做标准流程。没有销售标准与流程，每个员工销售都不一样，有些员工永远不会销售，美容院会销售的员工的撑死饿死，员工不好管理。更重要的是，美容院过不了销售关，就很难开分店做连锁。
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