保健品O2O双赢：寻找利益方融合点

相对来说，保健品O2O比其他行业面对情况要复杂。比如餐饮业做O2O，渠道、店家以及品牌是三合一的。但保健品不一样，渠道和品牌可能是分离的。同时做保健品O2O，面临的利益方会更多，有经销方，有各个品牌方，可能还涉及一些BA管理公司（很多保健品品牌都是用BA管理公司来管理线下店），包括线上线下冲突等，各方利益点就更复杂。
　　
　　线下渠道已经累积了各种各样CRM方案，即过往线下已经一套或者几套CRM系统或者促销员管理系统。不过这里面有些是自有渠道的会员系统，有些是品牌的会员系统，如果要涉及打通的话，可能又是一各方利益均衡的复杂方案。
　　
　　国方医药在进军保健品O2O中，为平衡各方利益，选择了花生科技的“O2O全渠道云商系统”，其创新的二维码商城，给每一位利益方一个独有的二维码接入口，以此来鉴定提点的分配，这样能有效的解决各方的利益冲突。
　　
　　同时，国方的保健品O2O将为消费者带来一些福利或者特权，可以抽奖、可以多积分，也可以享受一些会员特权，比如生日礼包等等。这并不会影响本有的会员机制，也能增加炒作爆点，树立品牌形象。
　　
　　对企业而言，增加品牌粉丝的同时又可以实现销售。但相关利益方而言，他们就不会担心线上生意好了，线下渠道就不行了。
　　
　　如此一来，国方医药的“保健品O2O全渠道云商系统”将能实现双赢。对线下生意有提升，对线上生意也有提升。当然，中间的运营需要技术的支持，这也是国方医药选择第三方平台搭建+运营服务公司花生科技的原因。